【北展专访】美多王炜：三力齐发 树立样板形象

　　编者按：2016年3月16-19日，第二十三届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在北京国际展览中心(顺义新国馆)盛大举行。此次展会占地150000平方米，展位数量达8000多个，预计观展人数120000人。集成灶网(www.jczao.com)深入美多集成灶展馆现场，直击建博会动态。

　　集成灶网：各位网友，大家好，我是集成灶网的记者。现在我身处的是2016年北京建博会美多集成灶展馆。在我旁边的是美多营销总监王炜先生，向他了解一下美多本次参展的情况。王总您好，非常感谢您在百忙中接受我们的采访。先跟我们的网友们打声招呼吧。

　　王总：各位网友，大家好!

　　集成灶网：王总，美多集成灶在市场上的反馈一直是很不错的，那这次展会美多都带来了哪些产品，有什么优势和特色?

　　王总：我们这次产品延续了“大牌崛起，创灶未来”年会的七剑下天山的主题，把产品带到了现场。因为营销是手段、产品是核心，美多专注厨电27年来，它的技术研发领先于行业，也就是说我们把产品做到极致。在功能上创新，在外观上更时尚，把科技、健康、时尚、领先于一体的智能环保灶带到我们的北京现场，给我们的意向加盟的代理商朋友们带去更多的参考的产品，更多完善的全能王的产品，让他们得益，在市场上更有竞争力。

　　集成灶网：王总，从昨天到现在，美多集成灶此次参加展会的情况怎么样?

　　王总：应该说还是收到了理想的效果。去年，美多北京展也参加了，是在老国展，这次在新国展，面积更大，人数也超过了往年，说明中国经济的坏境非常不错。房地产行业，政府也在大力支持这个产业的发展，代理商也看到了前景，所以人流量非常不错。从昨天到今天，源源不断的有代理商加盟美多，昨天我们就签约了17个意向加盟客户，今天早上刚开始不久也有5个客户加盟了美多，加入了美多这个品牌的发展。行业就像是一头沉睡的雄狮正在醒来，相信美多在祖国大江南北的1千家专卖店的网络布局，在3年内我们肯定会不折不扣的去完成和落实。

　　集成灶网：王总刚才您也说到营销是手段，美多去年请了国民贤妻刘涛作为代言人，当时是怎么考虑的?这一举措对我们美多的发展有哪些帮助?

　　王总：一直以来，美多以技术型企业在行业立足。美多在发展的27年历程中，集产品研发、生产管理于一体的，该发力的时候也是中国消费者对品牌、品质更为关注的年代，做品牌的机会非常好。集成灶也通过十年的发展，受到了老百姓的欢迎，产品性能的完善、非常好的吸烟效果，老客户的转介绍率非常高，说明产品正处于市场的爆发期，综合因素考虑，企业在品牌力、产品力、形象力，这三力齐发，我们在2015年年初火速签约当红影星刘涛为品牌代言。因为刘涛是中国好媳妇的代言，气质形象高端贵族，美多自身也是高端的品牌定位，和我们的产品气质非常吻合，所以在签约后对我们2015年的市场拉动很大，很多意向客户陆陆续续的加盟了美多，同行的很多老朋友也都介绍过来，美多的行业势头是很不错的。有句话说，江湖郎中和专家还是有区别的，毕竟有27年的深厚功底来支持企业的发展。研发很重要、产品很重要、营销更重要，所以我们要三箭齐发、三足鼎立。

　　集成灶网：去年美多提出三年品牌战略规划，已经取得了一定的成效，2016年是战略规划中至关重要的一年,美多会如何去开展工作?

　　王总：主要从两方面进行，市场营销投入这块来讲，公司层面的投入从央视、百度、集成灶网的一些权威媒体去做更深入的合作，把美多品牌推向一定的高度，这是第一。第二，代理商层面，我们会从专卖店的树样板形象入手。我们现在已有500多个网点，我们会打造厂商共赢的合作体系，代理商可以从美多身上共赢挣到钱的同时，让代理商去教会我们身边意向加盟的客户，把好的方法传授出去，打造区域性样板，这是我们今年着重要做的。第三，我们团队积极引进业内优秀人才，打造精英团队。未来的中国市场很大，很多事情都需要人去完成，团队很关键，所以我们通过2年的沉淀，营销团队也是越来越优秀，也赢得了代理商的认可。包括我们在杭州搞活动，我们现场跟老板、方太同台竞技，美多签了57单，也是赢得了行业的喝彩。因为吸烟效果确实不错，品牌形象也不错，所以纷纷签单，表现了对美多的信任。从这里也可以看到代理商的信心、行业的信心、，我们可以和同行携手，将市场越做越大。

　　集成灶网：非常感谢王总接受我们的采访，也预祝美多此次建博会取得圆满成功!谢谢!

文章来源：集成灶网