【广州展专访】亿田杨光：从研发、技术、外观方面达到行业领先

　　编者按：2016年7月8日——11日，一年一度的中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进口商品交易展会馆隆重举行。据主办方介绍，本届广州建博会继续启用广交会展馆A、B、C三区全部的37个展厅，展出面积达到34万平方米，参展企业2200多家，预计到会的海内外专业观众将超过13万人，广州建博会已发展成为中国建筑装饰领域全产业链的“大块头”展会。
　　集成灶网记者深入现场直击展会盛况，对参展企业进行现场报道。以下是集成灶网记者对亿田集成灶副总经理杨光先生的采访。

采访亿田集成灶副总经理杨光先生

　　集成灶网：各位网友大家好，这里是第18届广州建筑博览会现场，集成灶网在现场直播，我们很荣幸邀请到了亿田的杨光先生，一起来向他了解一下此次展会的具体情况。杨总，您好！又见面了，这次我们展会的话到目前情况怎么样？

　　杨总：目前半天时间已经过去了，情况比我们预估的要好，已经超出了我们的预算，主要体现在签约的数量上面，就是进馆的人比较多，关键在于坐下来跟我们签约的人就更多了。到目前为止，这一点让我感觉非常好。

　　集成灶网：那我们知道环保健康是未来生活的主流意识，集成灶肯定会受到越来越多人的关注，但我们也知道集成灶发展这么长的时间，同质化现象越来越严重，那我们亿田怎么去做产品的差异化，让消费者和加盟商一眼就能够看到我们，选择我们？

　　杨总：刚才其实你在说的这个问题，我们也在思考，现在行情是这样，行业发展很快，产品更新的也比较多，但是对外行来说，整个产品各个厂商之间同质化非常严重，有时候让代理商或者消费者很难去选择，如何去选哪一个好，哪一个不好或者哪一个更好，那亿田就是通过我们自己的一个提升，就是跟人家差异化的产品策略。第一，本身在2007年，亿田看到了传统厨电对吸油烟效果的不理想化，我们发明了下排式集成灶，首先我们是下排式集成灶的开创者、发明者，这是第一点，证明我们有技术的优势。那么第二点，我们在不断创新，包括跨界的创新。主要体现在我们首发的包括林志颖款还有我们烟灶联动系统，还有意大利进口的燃烧器，循环增压功能包括空气的自动净化系统都在集成灶方面得到了体现。那么第三点，从外观的设计上，亿田的所有的产品都是通过专业的工业设计公司来提升和优化，更切合消费者和未来家庭厨房装修的需求，所以说，亿田的产品有消费者或者代理商说，你们的产品一眼就能看出来有明显的亿田的痕迹，不管是外观，技术或者工艺都体现了这个产品按照高规格，高品牌，高定位这种方式来打造的全新产品。其实我相信只要企业用心，消费者和代理商是看得见的，有回报的，所以说从产品上亿田主要是从这几块研发、外观、技术这几方面来体现我们的领先从而来达到我们作为中国集成灶领航者要跟产品的匹配性。

　　集成灶网：那现在2016年大半年已经过去了，我们亿田的招商情况怎么样？在招商的过程中有没有什么变化？

　　杨总：2016年1到6月份，亿田招商数据300家客户，不管是同行还是媒体朋友都在讲不太相信，你们亿田是不是在夸大，因为对于很多企业来讲，一年几十个客户已经非常不错了。但亿田从14年、15年、16年整个营销部承担的招商目标都是500家以上的，这对于我们来说是常态。在过去的半年，我们主要采取这几种方式。第一，北京展会，上海展会，广州展会这是上半年主力的重头戏，亿田都是大面积，高标准，精装修去参加国家级的展会舞台这带来很大的客户资源。第二，我们总部的招商会举办了两次。另外还有，省区委单位的招商会举办了六次，省区招商会、总部招商会以及展会招商会等等多功能结合的方式为我们达到上半年300家客户打下坚实的基础。但是我感觉今年建材行业或者说非建材行业，他们更关注集成灶，他们签约更快，下手更准，甚至几个客户来争抢签一个地方代理商的情况。这也是我感觉2016年的一个变化，很明显16年比15年好，15年比14年好，这说明这个行业不管是消费者也好代理商也好，他们都关注和看好这个行业的成长，这也是我们考虑到可能是行业要爆发的一个前奏。

　　集成灶网：那看来我们在招商方面去做了很多的尝试和努力，这次广州展的话我们亿田有哪些好的措施来吸引加盟商？

　　杨总:其实广州展会也是一个延续，延续了我们3月份北京展会和5月份上海展会的政策，我们展会的这几天推出了一个四免三送，送的东西价值一万元，在现场跟我们签约，交了定金的客户可以享受超过一万元的礼包，给了大家真正的实惠，这也赢得我们参展商的信任。

　　集成灶网：好的，我们也希望亿田这次能够延续北京和上海的展会一样，能够取得好的成绩，同时也非常感谢杨总能接受我们的采访。谢谢杨总！

　　杨总：谢谢你们！

文章来源：集成灶网