【上海展专访】爱尔卡黄启顺：量变到质变

　　编者按：2016年6月1日至4日，第21届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心盛大举办，该展会是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国"卫浴奥斯卡"之称，不仅是国内厨卫行业的"风向标"和"晴雨表"，而且也是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台，在行业有着举足轻重的影响力。集成灶网记者现身展会现场，实时了解集成灶企业展会信息。

　　集成灶网：各位网友大家好，这里是2016厨卫展现场，我现在所处的位置是爱尔卡集成厨电的展馆现场，我们很荣幸地邀请到了爱尔卡招商部部长黄启顺先生，一起来向他了解一下上海展的具体情况。黄部长，您好，跟我们的网友打个招呼吧！

　　黄部长：你好，各位网友大家好。这里是爱尔卡上海展会的展会现场。

　　集成灶网：黄部长，您好，我们知道3月份北京展的时候，爱尔卡创下的佳绩有目共睹。这次上海展爱尔卡预计达到什么样的效果？到目前为止情况如何呢？

　　黄部长：爱尔卡去年采取的是多点的布局，但是今年我们已经看到爱尔卡上海展现场人头攒动，展会的面积达到了500个平方，其目的是为了让更多的终端的加盟商，当然还有更多的消费者能够看到我们的产品。那产品力求突出整个行业的风向标。以及目前整个行业比较前沿的产品，在这里展示。整个招商方式从量变向质变过渡，对加盟商的素质和在终端的影响力越来越高。因为要与我们爱尔卡整个品牌的定位相匹配。

　　集成灶网：爱尔卡致力于集成厨电的研究，也是集成水槽第一品牌，这次上海展爱尔卡带了哪些高科技产品？能跟我们介绍下吗？

　　黄部长：在产品方面，爱尔卡一直不缺劲爆点，本次上海展会的亮点比较多，很多我们的加盟商可能一下子记不住，那么我强调几个比较有特点的，第一，隐形折叠式水槽，那么此款水槽与我们的橱柜台面融为一体，当你手在接触它，感应的时候，它会显现出水槽来，这款可能有点神秘。广大的水槽爱好者，如果想要了解我们的水槽，可以到我们各地的专卖店去看。第二个就是我们能够消除瓜蔬菜里面的农药以及肉类里面的激素， 此款的水槽将从心灵来解决掉对食物的看法和态度，也是目前行业里最高端的集成水槽。

爱尔卡招商部部长黄启顺先生

　　集成灶网：那这个能解决瓜果蔬菜农药残留的科技是什么，是怎么去解决的？

　　黄部长：我们先说蔬菜类，现在全国消费的这个瓜果蔬菜上面都是有一部分农药残留的。农药用水我们是清洗不干净的，我们采取的模式是通过置换，将自来水变成水触媒，让水触媒跟附着物的残留农药进行置换，置换出蔬菜里面的农药。我们再说肉类，里面可能会存在大量的激素，现在饲养的都吃了大量的激素，激素会残留在肉的体内，人食用了相关的肉之后会转换到人的体内，我们采取的模式也是置换，将肉类里面残留的激素通过置换出来，相关的细节可以到我们的专卖店去咨询。

　　集成灶网：黄部长，我们爱尔卡的产品一直都很有创新意义，而且种类非常的多。比如什么隐藏式，水触媒解决瓜果农药的问题，那除了产品，我们在营销策略上也是独树一帜的，2016年爱尔卡会采取哪些营销策略来加大宣传？

　　黄部长：爱尔卡既是一个听起来很古老的品牌也是很新兴的品牌，爱尔卡在营销理念上首先是注重它的年轻化和实用化。在品牌的调性上我们始终走中高端，包括我们的材质用的是韩国304不锈钢，以及水槽设计的风格很新颖，很有科技感，在整个营销端的话，我们专卖店会采取一对一的帮扶模式，但要求专卖店的位置和专卖店整个SIS建设要非常好，目前爱尔卡的店面风格也是行业内独树一帜的。

　　集成灶网：黄部长，现在整体厨房的概念开始盛行，集成水槽作为不可或缺的一部分，前景非常被看好。那目前想要做爱尔卡的集成水槽，需要哪些条件？爱尔卡公司会给到哪些帮助？

　　黄部长：我们爱尔卡需要的加盟商首先需要在建材行业操作过一二线品牌的加盟商，因为他有品牌的意识，这是第一。第二，能够接受爱尔卡相关的培训，而且能够带团队，因为现在夫妻店的时代已经过去了，整个操作的模式是以团队化运作开始进行的。第三块是我们给加盟商能够设计到目前行业最有科技感的SIS专卖店的形象，以及能够将专卖店的补贴到加盟商，辅助他们开出标准的专卖店。

　　集成灶网：非常感谢黄部长接受我们的采访，也预祝爱尔卡上海展再创佳绩。

文章来源：集成灶网