松雅吴敏：打造松雅独特的模式

　　集成灶网：各位网友，大家好!我是集成灶网的记者。在我旁边的是松雅公司营销总经理吴敏先生。吴总，您好!跟我们的网友打个招呼吧!

　　吴敏：各位网友，大家好!新年快乐!

　　集成灶网：纵观2015年，集成灶行业加速发展，同时市场竞争也是日益激烈，作为行业的资深人士，您是如何看待集成灶行业形势呢?

　　吴敏：我个人非常看好集成灶这个行业，正因为看好，我才从传统三件套转战到集成灶。目前在集成灶这个行业，还没有哪个品牌能够称雄，不像传统三件套领域市场格局明显，集成灶的消费习惯和市场还有待培育，是一个朝阳的行业。而且厨房的未来，一定是向整体化、智能化的趋势发展。集成灶综合了传统三件套的优势，像现在传统三件套向集成灶转型的企业品牌也比较多，再加上与民生健康息息相关，越来越多的家庭开始选择集成灶，导致这个行业发展势力迅猛。

　　集成灶网：松雅作为行业的后来居上者，松雅目前在行业内的竞争形势如何?

　　吴敏：我们松雅进入这个行业属于偏晚，但进入这个行业的时间点非常好，赶上了集成灶大发展的时代，虽然是集成灶行业的新兵，但松雅要做集成灶行业的“野蛮人”。市场竞争压力虽大，但不至于“内忧外患”——也就是目前还没有国外品牌进入集成灶行业，国内品牌主要集中在珠三角的中山、顺德和长三角的嵊州、海宁，唯我们选择在互联网发源之地桐乡发展，互联网是当今离不开的话题，在对的时间、对的地点、做对的事，具备天时地利，别的品牌在找风口，但我们松雅已经站在风口上，顺势起飞，没有理由不成功。

　　集成灶网：基于这样的情况，松雅在2016年有什么样的计划?

　　吴敏：坚持高端品牌定位，对核心技术不懈追求，以匠心精神做好产品，吸引合作共赢，运用与众不同的营销手段，保持与客户进行深入积极的互动沟通，打造厂商和谐的高绩效团队。

　　集成灶网：那我们知道松雅新的办公楼和厂房已经建好了，相信这对松雅品牌的形象也会有极大的提升，接下来松雅还会在哪些方面也做一些提升和创新呢?比如营销方面?

　　吴敏：除了在硬件上投入来提升松雅公司的品牌形象，主要是在商业模式和渠道上面进行创新。做品牌难，做高端品牌更难，做中国的高端品牌是难上加难。虽说做品牌的成功概率只有3‰，但我也要坚持让松雅品牌成为那3‰的一份子。未来企业的竞争不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争，好的商业模式可以让企业长青，我们摒弃传统经销商，运用互联网思维，招募承销机构和打造事业合伙人机制，去掉中间层层环节，直接面对市场，让利于终端，让客户实惠用到松雅产品。在渠道上的创新，我们独辟蹊径与承销机构合作，公司做好服务，承销机构做好市场，通过分工的不同，充分进行渠道资源整合，完成具有松雅特色的流通渠道构建。同时为满足市场需求，我们还要加大在产品研发上的投入，融入智能，做好让消费者满意的产品。

　　集成灶网：这些方面的不断投入相信能够给经销商带来强大的后盾支持，那松雅经销商如何能够利用好这些优势资源呢?

　　吴敏：利用好独特的产品资源、独有的渠道资源、独立的服务资源。我们的产品拥有20多项自主知识产权的国家发明、实用新型、外观设计等核心技术专利，保证与其它品牌产品的差异化独特性;我们的渠道是其它品牌无法复制，甚至是难以推动的渠道变革，具备松雅独有特色。我们的服务进行第三方外包，与国内专业的服务公司合作，专业的机构做专业的事，售前售后有保障，经销商只要做好销售，服务由第三方服务公司承接，更好地服务消费者。

　　集成灶网：如果说营销是手段，那产品就是一个品牌的灵魂了。我们松雅产品有什么特色或优势，可以给我们讲讲吗?

　　吴敏：从性能上，松雅集成灶火力大、吸烟快，可以侧顶双吸;在功能上实行烟灶联动，烟随火动，火随心动，产品实现智能化;在设计上首创分体式台面，是行业台面唯一能打开的集成灶，有利于用户清洁、保养;从人性化上，创新三抽屉超大储物空间，比其它集成灶更胜一筹;我们一款吸烟距离随心调的新品，可根据油烟产生的大小来调整吸油烟的距离，可以更有效将油烟快速吸走，缩短油烟室内停留时间，达到改善厨房环境。

　　集成灶网：对于消费者来说，松雅集成灶的这些优势主要体现在哪里?能够给他们的厨房生活带来哪些改变呢?

　　吴敏：我们所生产的产品一定是以满足消费者为主导，松雅集成灶的优势主要体现在，购买时花愿意的钱买到实惠而又好用的产品，外观好、使用方便、火力大、吸烟快、易清洁、服务有保障等。俗话说：“穷比厅堂，富比厨房”，一个家庭的生活质量，主要体现在厨房，而厨房是最能进行情感交流的地方，松雅的出现，不仅仅是解决厨房烹饪，如何吃饱如何将油烟抽走的问题，而是解决如何吃好，吃得有营养，改善厨房烹饪环境。松雅不仅做集成灶，还做橱柜，致力于为中国家庭提供厨房烹饪改善一站式解决方案。松雅不仅为消费者厨房生活带来量的改变，让其拥有松雅产品，而更多的是为消费者带来质的变化，;带来生活质量的提高，让您爱上松雅恋上家。

　　集成灶网：马上就要春节了，借此机会，吴总跟我们松雅的全国用户送个新年祝福吧!

　　吴敏：借此机会，我代表松雅公司向全国人民拜个早年，祝大家新年快乐、身体健康、万事如意!

文章来源：集成灶网