集成灶为什么会市场热销量冷？

　　互联网以及环保健康意识的相互作用都使得集成灶在厨电行业大放异彩，众多企业投身其中，似乎盆满钵满简单的就像明天一定会来，但是到目前位置，在集成灶火热的背后确实让人无奈的销售困境。

　　房地产政策的波动

　　国家围绕土地执法、保障性住房以及银行金融机构而展开的房地产新政接连不断地出台，媒体也围绕房价走向的焦点大肆报道。由于国家房地产调控政策的出台，原来打算购买房子的消费者，现如今很多都持币观望，房屋成交量低。房地产业是影响集成灶行业的一个重要因素，消费者的观望态度导致集成灶销售“低迷”。

　　消费越来越理性

　　商家欺骗消费者的行为时有发生。为了促进销量，经销商不断推出打折、抽奖、返消费券、赢积分等措施，除了花钱买到短暂的心理满足外，并没有促进利润增长。商家在琢磨消费者心理的同时，消费者也在琢磨商家的心理：商家什么时候会真正降价让利，让消费者得到实惠?

　　市场经济发展至今，消费者早已尝遍了冲动消费之苦，“理性消费”成为当下消费观念的代名词。随着资讯的丰富和信息渠道的增加，消费者可以通过不同方式获得所需信息，消费者对产品的认知，如今已从款式、价格的层面上升到品质、文化内涵的层面，更倾向于选择性价比高的集成灶产品。

　　盲目模仿跟风

　　作为集成灶企业，首先必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位，更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位，需要对消费群体不断引导，增加产品的功能性，适应不同消费的要求，提供更加完善的服务，增加产品的附加值。

　　目前我国许多集成灶企业，忽视对品牌的塑造，产品设计跟风模仿，设计无新意，产品缺乏独特卖点。如某企业率先推出巴洛克风格的系列产品，没过多长时间，市场上的产品就跟风模仿，逐渐失去竞争优势。企业自身发展先天不足，因此在危机面前显得尤为脆弱。

　　促销“亦真亦假”

　　促销活动太过频繁，让消费者眼花缭乱。例如商家在门店挂上“买集成灶再抽奖，中奖率100%，最高奖现金×万元”、“没有最低，只有更低”等口号，面对如此大规模的炒作，消费者在开心之余更多的是担忧。消费者面对集成灶市场的种种促销活动，选购产品时犹豫不决，观望心理又产生了。

　　卖场租金上涨

　　由于经济的快速发展，带动了房地产业的繁荣，进而促进了家居建材业的发展，与之相关的渠道流通业也发展起来。目前在齐齐哈尔，家居建材卖场租金逐渐上涨。卖场租金上涨给经销商带来一定的生存压力。

　　如何走出销售低谷

　　针对集成灶行业的市场特点、消费需求以及消费者的消费习惯，经销商如果要顺利“过冬”，还须做好如下几点：精细化管理。为节约成本、提高办事效率，精细化管理是必由之路。手握现金，保本经营。市场不景气，发展壮大不合时宜，应减少支出，快速回笼资金，当务之急是如何盈利，降低经营成本。

　　强强联合，优势互补。国家住建部相关政策出台后，精装修房屋将是今后的发展方向，集成灶经销商与房地产商强强联合，建立长期合作的关系。

　　调整营销策略。重新审视所处的环境：经济形势不明朗，市场需求萎缩，消费者信心不足，在同行都选择“冬眠”时，宣传、促销要比竞争对手先行一步，利用较小的成本扩大品牌知名度，薄利多销，抢占市场，利用订单量维持店面的日常运作。

　　文章来源：集成灶网