你有什么理由拒绝“以诚待商”的火星人

　　有这么一群火星人，他们在地球上拉线扯网，一步步建立起自己的王国。是的，王国，这就是火星人集成灶这几年给人们留下的印象。然而对于火星人集成灶这个庞大王国来说，在其中捻线穿针的招商者，才是不折不扣的行者，他们是坐而言不如起而行的真正践行者。2015年9月24日，我们很荣幸的遇到火星人的招商大拿—陈俊宏经理，来看看他是怎么拉起地球人的手，究竟是什么使他在已渐拥挤的集成灶市场依旧势如破竹?这个半年就完成全年招商计划的陈经理，对于即将与火星人接洽的地球人，又有怎么的告解?究竟怎样的地球人才能登上火星人这艘大战舰?

　　什么样的内在，就有什么样的企业

　　一开场，眼前这位行业有名的招商大拿陈经理，就冒出这么一句话。顿时让小编一愣，这是啥意思。好在，陈经理很快就给解释了一下。“我是2011年加入火星人的，我感觉非常庆幸能加入到火星人，现在火星人发展的又快又好，真的很庆幸。“确实火星人现在一枝独秀发展的这么好，如果我是火星人的一员，也会觉得又骄傲又幸运。

　　招商大区经理陈俊宏

　　但是火星人发展的这么好主要靠什么呢?是因为产品好吗?营销手段好吗?为什么说“什么样的内在，就又什么样的企业“?这和火星人的现在的繁荣有怎样的必然联系呢?要说产品，火星人的产品肯定好啊，但是市面上别的公司也有不错的产品，各有各的优势;营销手段吗?同行也有类似的手段，肯定也不是这个。这时陈俊宏经理清了清嗓子对我们说：不管是产品还是营销，这些都是外部的东西，别的企业也可以做的到。但是火星人有别的企业学不去的东西，就是精气神儿。精神层面不同，思想境界就不同，火星人是一个有灵魂的企业，有激情、有坚持。

　　也对，如果企业一盘散沙，没有精神支柱，这样的企业一定经不起市场的冲击，更遑论枝繁叶茂了。看着陈经理的侃侃而谈就可以看出，这是一个有目标、有理想、有激情的职业人，也难怪他去年和今年都是招商冠军，火星人加盟体系里的30%的经销商都因信任他而来，而这样的人在火星人并不只有陈经理一个，也就是这样的一群人在火星人，支撑起火星人的内在，是火星人能够独树一帜的真正原因。

　　招商到底有啥秘诀?舍身处地为客户着想，才能赢得信赖

　　都说招商难，到底难在哪里?市面上不乏好产品，好的营销模式，但是却没有成功。尤其是在浮躁的现在，不管是企业，还是加盟者都学会了小心又谨慎。有好的产品和好的营销模式，并不一定就能打动客户，也不是客户决定加入的主要原因，甚至会有客户怀疑真假，说到底是信任问题。虽然有点悲哀，但现实就是如此。但为什么火星人却能快速的吸引到这么多加盟者，他们怎么解决与加盟者之间的信任问题?

　　从陈经理略带严肃的口气中，我们得知火星人在面对加盟商的时候，都设身处地的去招商，谈加盟的时候，不花言巧语去忽悠，把最真实的情况都如实的告诉客户，让客户感受到火星人的真诚。“毕竟加盟商的钱也不是大风刮来的，加入这一行，总归奔着做大做好去的，骗的了一时，后面怎么办呢，这不是砸自己招牌嘛，我们要对客户负责也对自己负责。”

　　正是基于对双方的负责，火星人根据经销商的情况，该是多大的店面合适就是多大的店面，该怎么运营，都会跟加盟商讲明确，客户真实了解到情况，才会对品牌产生信赖，就是这样，成就了陈经理这样的大拿，也成就了火星人的招商神话。说到底，就是要实实在在招商，这样客户才会信任你。

　　都说火星人加盟的条件很“苛刻”，加盟者不会变少吗?

　　集成灶市场竞争的激烈，我们都知道。尤其是火星人这样的热火品牌更是如此。尽管火星人的空白市场已经很少了，尽管火星人的加盟条件依然很严格，但是仍然有大批的加盟商加入火星人。原因就在于，火星人真正走高端独立专卖，虽然前期的装修配置要求比较严格，营销也比较严苛，但这都是为了“让经销商盈利”这样的初衷。“只有硬件设施跟的上，后面的发展才能更有效的开展。现在市场上很多专卖店都是坐销状态，但是火星人要改坐销为行销，经常搞活动，所以要求会很严格。我们的最终目的是要经销商赚钱，数量并不是招商的目的，质量才是最重要的。"

　　火星人门店形象

　　现在市场竞争这么激烈，火星人仍然能开一个门店又开一个，相信这种苛刻的要求及运营模式功不可没。仔细想想，确实如此，要是不能让经销商赚钱，经销商怎么会加入进来。虽然严格，但是这样才是真正的让经销商放心，才是让经销商踏实信赖火星人。

　　火星人绝不做坑蒙拐骗的事

　　现在加盟集成灶的人越来越多，难免会有一些不良企业就浑水摸鱼，趁机大捞一把。对此陈经理告诉我们，火星人绝不做坑蒙拐骗的事。因为虽然可以一时得利，但绝不是一个有灵魂的企业会去染指的事。在发展初期，火星人不会做;在经历过了5年多的发展，火星人更不会去做，也希望同行不要去做。“加盟集成灶是一个很好的想法，没有哪一个行业能够像集成灶行业这样发展快，投入回报比高，成功率高。但是加盟的时候一定要擦亮眼睛，货比三家，要对自己的投入负责，一定要到工厂去查看。”也许正是这样的坚持，才铸就了今天火星人在经销商心中不可磨灭的信赖。

　　对于坑蒙拐骗，火星人也想告诫同行的工作人员，集成灶行业的发展要靠大家一起来维护，单靠火星人一家的努力是不行的。如果大家都能够踏踏实实去做市场，而不是想着去走捷径，获得一时的增长，相信集成灶行业的整体形象在百姓眼中将会有大大的改观，同行们在工作中受到的阻碍也是少几分。

　　通过陈经理的话语，我们发现，无论什么时期，做什么事，都不能忘了诚以待人这个重要准则。什么时候我们的商人都还能谨记一个“诚“字，想必我们的市场会清明许多，经商者也会容易很多。遇到切实会以”诚“待经销商的企业，还有什么不放心的呢，这样看火星人，确实是一个确实是一个不错的选择。

　　10.15火星人“见证奇迹”大型招商会报名地址：

　　http://www.ptweixin.com/api/51787b1bab/reserve/detail/8482/#rd

文章来源：集成灶网