金利集成环保灶：提升产品销售的有效方法

　　作为集成灶产品代理商，我们应该都知道，燃气灶、油烟机是一个家庭装修所必须的厨卫电器。而集成灶汇聚了这些功能于一体，在市场前景上肯定是拥有者巨大的需求，所以集成灶代理商们要做的就是如何做好销售与服务。

　　我们需要有目的的提升销售额，制定年度销售目标，然后再细分到月，具体分配落实到每个部门和每个员工头上。有了销售目标，大家就有了努力奋斗的目标和动力，同时还应该建立起一整套比较完善和行之有效的激励机制，比如下县批发，平时的激励措施可以是底薪加提成。年终如果完成了销售任务，按超额比例追加几个点的奖励。在激励机制上虽然是有奖有惩，但还是以正激励为主，采取奖二罚一的方式。

　　除此之外，我们需要全方位推进各种渠道的开发和建设。如第一个部门是下县业务部，主要是面向下县三四级市场开展分销批发业务，辅以专卖店的开设和当地卖场经营。第二个部门是城区业务部，主要负责分销、装饰公司、厨卫店、还有小区推广等，还有一个卖场业务部，主要面向几个大型的家电连锁卖场、建材市场和本地强势卖场。

　　这些渠道的开发和建设，在具体操作中都有一些核心要点必须做到如对于家电卖场来说，第一要注重疏通关系，做好卖场的业务人员、管理人员、财务人员的客情关系;第二是重视选位，一个好的位置很重要，还有展台形象布置也要特别注重;第三是要注重导购员的培训和管理。对于下县二级市场的开发和运作来说，第一是价格和利润的分配必须合理，第二是提供保姆式服务，第三要将支持政策落到实处。

　　对于集成灶行业来说，建材市场、装饰公司、小区推广等，这些渠道的开发建设，都关系到销售市场的盛衰。相对来说，建材市场和小区推广是比较难做的渠道，但是这个渠道做好了，对于我们的产品和品牌推广有非常大的作用。

　　要有专门的小区推广小分队，做一些宣传和推广，如广告牌、楼道贴等，另外有专门的小区推广人员协调物业关系，进行扫楼、发放单页。与装饰公司的合作上，我们也做到有形象，有推广，有利润。

　　虽然我们有了以上一些思路，但最终还是要落实到产品销售上，产品最终要得到消费者的认可，离不开好的销售技巧。因此，我们要擅于总结提炼和恰当地应用销售技巧来获得消费者的认同，有了销售打前锋，同时做好售后服务，集成灶市场最终还是属于我们的。