听火星人范大区解密新店月销过百的故事

　　一个新开的门店，竟然在刚开业的3个月内就卖出七、八十台集成灶，在将近一年的时间后，已经超越原有的区域销售第一名，取而代之。消息一出，就引起一片哗然。很多人都在猜测这个门店在哪里?这个门店是怎么经营的?有什么秘诀?仔细了解过，才发现原来这个发展异常快速的门店是一家火星人集成灶的专卖店。说到火星人，我们不得不翘起大拇指，众所周知，近几年火星人集成灶在集成灶行业里逐渐展露锋芒，因其特有的品质和风格让其让人过目不忘，成为名副其实的集成灶行业的领航者，不管是产品还是营销都独树一帜，有这样成绩不足为奇。但是其中的真相到底是怎样的?火星人到底有怎样的独特的运营模式?为何那么多人都毫不犹豫的选择加盟火星人?今天，笔者有幸采访到了火星人华中大区经理范信飞经理，来听听他是怎么解读的。

华中大区经理范信飞

　　范经理是火星人华中地区的大区经理，主要负责区域经理的管控和门店的运营管理。在他的领导下，今年华中加盟店暴增60多家，门店已达100多家，是全国8个大区完成率最好的区域。即便是销售情况，也是8大区最前列。他经常穿梭于经销商人群，对经销商经营过程中可能会遇到的问题可谓是无所不知，对于如何让一家新门店快速运营盈利更是游刃有余。快速超越区域第一名的门店就是他管理区域内的一家，来自湖北仙桃。范经理对于其中的情况最是了解不过，听听他怎么说。

　　果断出手，绝不含糊

　　说起这个店，范经理就一边自豪的笑不拢嘴，一边向我们娓娓道来：“他是去年五月份在上海展看到我们的，当时冲着金牌橱柜去的，但是在我们的会场看到火星人，当然了也被我们集成灶吸引了，他原来有从事过建材行业，但是后来由于种种原因没做来，在家里休息了好几年，去年，刚好趁着上海展这个机会，接触到火星人，回去后很快找到了店面开始做。去年9月份开始，做了3个多月，将近销售七八十台。今年的话，从一月份开始他就给自己设了一个很大的目标，超越我们去年的第一名，要夺华中的第一名，有这样一个目标以后，他每个月给自己设置很多小目标，按部就班的追赶，到目前 9月份，他已经超越了我们原来的第一名，成为华中第一。从原来的几年没做过生意到后来选择火星人，是非常有代表性的。”能让客户果断出手选择加盟，看来火星人的实力果然名不虚传。

仙桃李总参观火星人工厂

　　说了半天，还没说到怎么帮扶门店取得了这么好的成绩，真是急死小编了。好在范经理也不藏私，不然还真的没法向大众交差了。好了，重头戏来了。

　　整套运营方案，授人以渔

　　对于一个刚开业的门店来说，在偌大的集成灶市场是那么的不起眼，也许一阵风吹来就会倒下。凡事预则立，不预则废。“火星人对每家门店都会进行培训、包括运营管理，还有专卖店的人员招聘，包括活动的策划等等，都会做到最大的帮助。门店的帮扶主要有三块，第一个就是门店的运营管理这块，总部会有一整套的运营方案教到门店，直达整个门店，如店长、业务员、包括服务员、导购的职责和工作方式等，都会教授。第二个就是，总部会上传下达一些，更多的是活动营销方面这块，区域能够很好的传达到门店，第三个就是针对门店的客户管理，包括当地的活动这块，都会给予很大的帮助。所有的这些，都是到教会门店为止。”正是这种“教会”让仙桃门店在之后能够按部就班的运营，一步步完成自己的小目标，直至最后成为华中区销售第一名。

火星人针对性的系列培训

　　听了范经理的解释，小编不仅肃然起敬。确实是如此，授人以鱼不如授人以渔，只有真正学习到运营的精髓，门店才能独挡一面起来，乃至壮大起来，而不是像个离不开父母的奶孩子一样，一眼没看到就摔倒下去了。现在想想有些集成灶门店声势浩大的开张，没多久就黯然退场，大概就是品牌的帮扶不够，或者是没有学会良性的运营管理……相比之下，火星人却是这样一番蒸蒸局面，难怪有的火星人经销商说：“加入火星人是我最正确的选择，不仅赚到了钱，学会的经营之道可是无价之宝，简直是经商道路上的一次大进修。“

　　专业配合，促进门店盈利

　　火星人除了有专业的运营培训管理团队，总部与门店的配合也是非常的专业快速，这就离不开火星人自己高效的团队配合。就华中地区来说，形势越来越好，去年经过调整，有非常多的新鲜血脉注入，特别是新店，从去年开始到目前为止，一共招商60多个新商，通过一年多的运营，新商在总部和门店的配合下，很多门店都已经能够自主运营开始盈利了，这是非常大的一个利好。这有赖于火星人对加盟商不定期的专业培训，也离不开火星人与加盟商之间的相互信赖。

　　加盟火星人 是这辈子最不可错失的选择

　　在集成灶这个行业里，火星人的口碑是有目共睹的。凡是加入到火星人的加盟商，没有一个不对火星人夸口称赞，甚至有人表示，火星人是业界难得的有灵魂、有良心的企业。加入火星人，不仅仅是学到经商之道，更是做人之道。对于加盟商，火星人也是从来都是实实在在帮扶，追求共赢。看到现在火星人与加盟商之间能够如此齐心协力，相信火星人这个品牌会越走越好。笔者相信，不管是已经加入火星人的，还是有意向加入的人，火星人绝对是这辈子最不可错失的选择。

　　10.15火星人“见证奇迹”大型招商会报名地址：

　　http://www.ptweixin.com/api/51787b1bab/reserve/detail/8482/#rd

文章来源：集成灶网