火星人戴建斌：你有什么理由不选择火星人

火星人赣浙闽大区经理戴经理接受集成灶网采访

　　集成灶市场品牌林立，而在这些品牌中，有一个品牌尤为引人注目，那就是“火星人”。不仅仅是名字“火星人”显得独特而吸引人的注意，更是因为其特有的品质和风格让其在当下的集成灶市场中脱颖而出，成为名副其实的集成灶行业的领头人。到底是什么造就了火星人呢?今天，笔者采访到了火星人赣浙闽大区经理戴经理，来听听他是怎么解读的。

　　关于职责

　　戴经理作为火星人赣浙闽区大区经理，谈到自己的职责，戴经理打趣的说道“我的职责主要分三个角色，第一个是管理的角色，第二个是服务者，第三个是代表公司和加盟商的合作者，另外就是上传下达公司规范以及终端门店管理。”对于自己的职责，戴经理简要的用几句话带过，条理清晰，逻辑明确。

　　火星人区域帮扶政策简析

　　火星人的区域帮扶政策向来力度比较大，在业内也是较为闻名。那么，火星人对加盟商的帮扶政策又是采取怎样的方式和渠道的呢，针对笔者的问题，戴经理略微思考了下说“对于区域的帮扶，火星人历来是极为重视的，在我们火星人，招商和运营是分开的，对于门店业务增长，怎样引导加盟商，火星人都有着自己独到的方式方法”对于加盟商，火星人历来采取的是融合共赢，与加盟商通过合作来寻求更为长远的发展。

　　火星人专业团队升华品牌运营

　　聊到团队的时候，戴经理的脸上露出了自豪的表情“在整个行业，火星人拥有极其强大的营销团队，光区域经理大区经理就50人左右，外部督导人员也有40多人，火星人拥有一套自己的极其到位的人员培训机构，对于刚加盟火星人的加盟商，火星人会提供包括店长到导购甚至是安装维护人员的系统性培训，而在后续的运营中，火星人的团队会就如何开展各类门店活动以及如何提升门店人气等等专业性问题对加盟商开展定期或者不定期的培训。”

　　独特右脑营销模式助力品牌成长

　　关于营销模式，“右脑营销模式”戴经理首先告诉笔者，笔者表示一脸迷茫，看到笔者迷茫的表情，戴经理开始对笔者解密“右脑营销模式”，“这是我们火星人独有的，在火星人，我们是真正的让客户去感觉，去体验，我们火星人的营销目标是不以成交为目的，而是以和客户交朋友为目的，这也就是为什么火星人能做到今天这个成绩的原因所在。”

　　听了戴经理对火星人“右脑营销模式”的解析，笔者想到以前听过一位火星人的客户这样介绍火星人“在这个有着宜家风格的家庭厨房环境里，你端着一杯香浓咖啡，欣赏着正前方大屏幕上的企业介绍，和店员进行着随意的对话，从美食到旅行到电影无所不包，甚至让人觉得这里像一家风格独特的咖啡店。”正是这种零距离的亲密沟通形成了一种朋友式的顾客关系管理模式，这正是火星人“右脑销售模式”的典型表现。这份快乐也感染了每一个火星人员工，火星人的“零距离关爱”销售理念就自然而然出现在每一家火星人直营店里。

　　火星人区域经营状况分析

　　戴经理给笔者大概介绍了火星人的区域经营状况，首先向笔者介绍了江苏溧阳火星人专卖店的经营状况，戴经理表示“在去年的销售中，溧阳店是所有县级城市的第一名，溧阳店去年一年的销售额超过了500台，这在一个县级城市，是一个非常了不起的数字。”溧阳店可以创造这么辉煌的成绩，和背后火星人公司和加盟商付出的努力是分不开的，从专卖店格局到销售思维的转变，正是火星人公司和加盟商的一点点努力才让火星人溧阳店从一个小橱柜店慢慢壮大成现在火星人县级城市专卖店中的“航空母舰”。戴经理向集成灶网小编介绍，现在，除了溧阳，浙江金华店的进步也是飞快，从过去的一个月几台到现在的一个月三四十台，这其中的努力，是可想而知的。包括新加盟火星人的那对小夫妻店，如今也发展到了四五十人的团队，而这几个，只是火星人众多专卖店中的几家，这些火星人专卖店能取得这样的成绩，离不开公司独创的运营模式的扶持。

　　加盟火星人

　　笔者认为，加盟火星人，是一个明智的选择。对于有意向加盟集成灶行业的人来说，火星人应该是不二选择。“在火星人工作了三年，见证了太多太多的火星人加盟商从无到有，从有到优，从优到精”戴经理感慨道。笔者也采访过不少火星人的加盟商，其中绝大部分人表示，加盟火星人，不仅赚到了钱，更学到了不少东西。对于加盟商，火星人的一贯目标都是“融合共赢”，公司的发展，离不开加盟商的支持，加盟商的发展，也离不开公司的帮扶，只有公司和加盟商齐心协力，才能让“火星人”这个品牌走的更远走的更好。

　　10.15火星人“见证奇迹”大型招商会报名地址：

　　http://www.ptweixin.com/api/51787b1bab/reserve/detail/8482/#rd

文章来源：集成灶网