创新有道：爱尔卡集成灶 让橱柜爱不释手

　　笔者按：这是一个创新的时代，多少“前浪”死在沙滩上，只因为他们的“故步自封”，而“后浪”凭借着对市场精准的判断与把握，不断创新与突破，实现自我成长与超越，实现创新有道，快速成长。

　　爱尔卡作为中国集成水槽行业第一品牌，但如果你以为他只能在水槽上玩的风生水起?那你就大错特错了。因为从2014年开始，爱尔卡就不再仅仅是一个单纯的集成水槽领导品牌，更是一个集成厨电套装的开创者。从集成水槽到集成灶，爱尔卡实现的不仅仅是个产品品类的多元化，更是将爱尔卡集成水槽的革命性精神带到了集成灶行业，让集成灶行业在产品开发与市场拓展等方面实现了跨越式的创新与突破。

　　让橱柜爱上集成灶

　　对于集成灶行业来说，面临的问题不仅仅来自于同行的竞争，更多的是来自于厨电载体橱柜行业的排挤，因为集成灶吞噬了他们一米左右的台面，让橱柜企业说爱很难。爱尔卡集成灶在研发之初就意识到这个问题，事实上，这个问题的发现并不是什么先见之明，因为集成灶行业几乎人人皆知。

　　但同样在问题面前，爱尔卡看到了机遇，爱尔卡认为橱柜企业之所以排斥集成灶，最根本原因是动了他们的奶酪，如果可以不动橱柜的奶酪又可以给橱柜增加奶酪，那么集成灶的推广可谓水到渠成。所以爱尔卡集成灶的开发理念在这个基础上做了巨大突破。一方面在门板上保留了橱柜的门板，另外一方面在台面上也实现了橱柜台板的有效性，这样一来，集成灶成为嵌入式的产品，不会对橱柜原有的奶酪有影响。

　　爱尔卡总经理贝晓贤在和集成灶网记者沟通时就说到：“集成灶和橱柜的关系必须是相互包容，相互尊重的，对于后来者，我们集成灶企业应该更多的去迎合橱柜行业的现实情况，我们没办法绕开橱柜行业去独立发展集成灶行业。只有我们尊重他们，他们才会来考虑我们的存在。所以我们爱尔卡要做的是让橱柜爱上的集成灶。事实我们做到了”

　　爱尔卡要做最贵的集成灶

　　集成灶行业目前鱼龙混杂，行业格局还不是很清晰，在产品价格上也是参差不齐。爱尔卡在做集成灶行业的时候，就把爱尔卡水槽的研发理念带了过来。跟爱尔卡集成水槽一样，爱尔卡要做最贵的集成灶。最贵意味着最好，因为只有最好的产品才能卖到最贵。

　　爱尔卡是一个善于发现消费者“痛点”的品牌，在做集成水槽的时候，爱尔卡就是因为牢牢把握了消费者的“痛点”，才将一个“高贵”的产品卖到了千家万户。譬如爱尔卡集成水槽，改革了皂液器，将原本这个摆设用的工具换成能达到4.5米射程的“喷枪”设计，让主妇们在洗涤顽固污渍的时候能够大显身手。

　　据悉，爱尔卡最贵的集成灶将首创“嵌入分离式”的设计理念，在产品台面上也更具“前沿”设计，将手工水槽的手工工艺引入到集成灶，将集成灶打造成不仅仅是一个集成灶的概念，更赋予手工锻造的奢华元素。

　　有创新招商就省心

　　集成灶行业让职业经理人最为纠结的就是招商，因为行业成长初期，招商的速度关系到了品牌的发展速度。招商成为品牌发展的重要指标。

　　最近爱尔卡着重招商山东省、湖北省、江苏省，既然是重点招商，想当然必定是营销团队倾巢出动，然而，并不是。公司只派2个人到一个省，6个人玩转3个省这是怎样的魄力与大胆。结果更是出人意料，3省有效招商实现50家以上，这成绩让爱尔卡公司都出乎意料。在强大的产品力面前，招商变得简单很多，只要给客户看一下产品，剩下就是谈合作的细节。这也是我们经常说的，产品才是品牌的跟本力。

　　短短的几年，爱尔卡品牌迅速脱颖而出。根据笔者的观察，最核心的因素就是爱尔卡的创新有道，坚持在产品研发理念上大刀阔斧的创新，实现产品的差异化与领先化。产品理念的超前加上一支勇往直前的年轻团队，爱尔卡实现了在厨电行业的所向披靡。爱尔卡在每个行业都扮演者救世主和魔鬼的双重角色，但我们必须感谢这样的品牌，因为只有这样的品牌，才能真正推动行业的健康发展。

　　文章来源：集成灶网