大风过后的沉淀：集成灶 跟风你就死定了

　　今年两会，李克强总理首次提到了“互联网+”一词后，社会立刻掀起了一股互联网大浪潮。在第20届上海厨卫展上，众多企业代表围绕着这个热词以及如何以应对，表达了自己的看法。那么在“互联网+”之风兴起之后，集成灶企业又该静下心来沉淀什么呢?

　　一、“互联网+”真的适合集成灶企业吗?

　　在这个问题上，笔者更倾向于美大实业副总经理 钟传良先生的话：“脱离产品展示与体验、后续的售后服务，纯粹搞互联网是搞不起来的。”

　　对于厨电行业来说，互联网只是一个辅助的手段。因为厨电是耐用消费品而不是快销品，完全依靠互联网的营销模式，没有实际的体验的话，效果不一定好。

＂互联网＋＂风盛行

　　“互联网+”是美大推广的方式但不是主要的营销手段。美大目前主要营销手段还是实体店为主。除了实体店销售以外，工程销售渠道在这几年发展也是很快的，还有一些KA渠道。走O2O线上线下打通的模式，产品是首要的。必须要有产品的展示和体验、后续的售后服务等。脱离了这些东西，纯粹搞互联网是搞不起来的。

　　“互联网+”存在的前提是“先保证客户‘利益’，只有保证对使用者能带来实际的用处的时候，这个‘互联网+’才有实际的用处。因此，在“互联网+”的狂风洗礼下，集成灶企业一定要认清自己，认清方向，盲目跟风是会让企业死的更快。

　　二、回归产品本身价值，稀缺营销才有意义

　　前两天，笔者在超市看到一斤葡萄要卖到十五元，而在路边一斤葡萄才卖到五元左右。而细看之下，这两种葡萄并没有什么本质上的差别。超市价格不菲的葡萄，无非是贴上了健康、绿色、天然、无公害等概念化的成分，再者可能还包含了运输成本、储存成本、人工成本等费用。但是细思，这些东西都已经偏离了产品本身的价值，那为什么这种偏离产品价值的东西还能卖到好价钱呢?

专注品质才是王道

　　笔者认为他无非是制造了稀有的假象，俗话说，物以稀为贵，便是这个道理。葡萄虽多，但绿色健康的并不多。其实这个道理倒推到集成灶行业也同样适用，大家都在生产集成灶产品，都在宣传自己的产品有多么的牛，都在各种爆炒辣椒、各种砍价会、团购会、各种促销。但是笔者想说，集成灶企业们是不是可以放下同质化的营销模式，我们专注做产品，用更为创新、更为实用的方式，制造我们的稀缺营销，而不是一路跟风!

　　基于产品本身价值基础之上，再进行品牌建立、概念的附加，或许才会更加有意义。集成灶行业在目前条件下，产品本身的价值是根本，在解读“互联网+”时，不易盲目夸大其在企业发展道路中的作用，可以将互联网思维的概念先放一放，从实际产品效果反馈出发，这样或许集成灶行业才能开辟出一条全新畅通之路。

文章来源：集成灶网