100%成交秘诀 老销售员不会告诉你

　　作为一名集成灶销售员，不仅要充满工作激情，更重要的是要掌握实用的推销技巧，能激起客户的购买欲望。那么如何提高自身销售水平呢?下面，小编来给您支支招!

解救销售员

　　1、优惠成交法

　　又称让步成交法。是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

　　1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵，很不一般。

　　2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

　　3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示。这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

　　2、二选一法

　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B的”问题。

要A还是要B

　　3、直接要求法

　　销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

　　4、总结利益成交法

　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

　　5、激将法

　　激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

　　6、从众成交法

　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

　　一个客户看中了一台集成灶，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的集成灶款式，旺季还要预订才能买到现货。”

sale

　　7、惜失成交法

　　利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么他们会立即采取行动。

　　8、步步紧逼成交法

　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

　　9、协助客户成交法

　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选。在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题。转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也赢得了订单。

　　10、欲擒故纵法

　　有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉、迟迟不做决定。这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

消费信号

　　11、特殊待遇法

　　实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇。例如他个人独享的最低价格。你可以说：”王先生，您是我们的大客户。这样吧……”这个技巧，最适合这种类型的客户。

　　12、讲故事成交法

　　大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题。你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先买了我们的集成灶产品。但是没过几个星期，他就发现产品好用的不得了……”强调前一位客户的满意程度展就好像让客户亲身感受。

　　成功的销售人员应该学会根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。以上小编分享的销售技巧望能帮助各位集成灶销售人员，一起见证这100%的成交秘诀。

　　文章来源：集成灶网