换个新玩儿法 集成灶业绩猛增30%

　　集成灶市场竞争越来越激烈，同质化的促销活动也越来越多，手法大同小异，消费者对这样的促销活动逐渐感官麻木。怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出，另辟蹊径做出一场别开生面又有实际效果的促销活动呢?

集成灶市场

　　一、主题创新

　　好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达;在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强。

　　1、悬念型

　　以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念。

　　2、事件型

　　紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意。

创新

　　3、节日型

　　与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。

　　4、区域型

　　结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费。

　　5、联合型

　　用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用。

　　二、内容创新

　　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　　三、物料创新

　　1、视觉规范化

　　创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

视觉规范化

　　2、陈列最大化

　　根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示。

　　3、物料异形化

　　突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销。

　　四、人员创新

　　优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　　五、执行到位：表格式管理

　　将活动的各个大的板块进行罗列和安排，比如工作项、工作内容(如物料准备、嘉宾邀请等)、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。

文章来源：集成灶网