消费群体转移 集成灶企业摸透90后心理

　　随着主流消费群体的年龄开始逐渐从60后、70后转移到80、90后，集成灶企业也要开始转变经营思维，以积极的姿态，主动接触并且研究其消费群体及其消费特性，才能找到真正适合当前市场环境的发展路径。

　　环保性能是主要考察指标

　　如今，环保绿色之风在我国越刮越猛。在集成灶行业，环保问题更是装修首要关注的问题。随着科技的飞速发展，“80、90后”在甄选产品时将有更多参照指标，在选择产品时一定会仔细查看产品和说明书、不断询问销售人员，甚至会回到家中在网上认真地搜一搜相关资料，直到对产品有了清楚的了解才会购买，在环保问题没解决之前是很难形成冲动购物的。由此看来，环保是“90后”消费者的主要参考对象之一。

不同的消费人群

　　进军互联网是重要趋势

　　在手机、电脑上买化妆品、衣服、食品、音像制品、书，甚至是手机、电子配件、电脑等，网络已成为“90后”消费的重要场所，尽管集成灶企业目前在互联网渠道上的布局并不是完全成熟，但有“90后”已经开始慢慢向网上购买集成灶等产品靠拢。由此看来，发展电商，进军互联网将成为集成灶企业的一大发展趋势。

　　重视个性化的广告宣传

　　请代言人是集成灶品牌们长久以来普遍热衷的一项运动——仿佛没个明星代言，都不好意思出来混。然而，明星代言人真得能起到预想的营销效果吗?未必。根据北京大学市场与媒介研究中心针对90后群体的分析报告显示，因为品牌代言人与自己调性相符而喜欢这类广告的90后只占19.3%。

　　因为90后的广告观已经较成熟——据报告显示，创意十足、丰富优惠和“有鲜明的品牌态度且同我观点一致”才是他们对广告的最普遍要求，单纯因为代言人就“买买买”的“脑残粉”只占较小比重。因此，地板企业还需要在品牌个性方面下一番功夫。

　　总而言之，集成灶企业想要不断吸纳年轻消费群体，就必须摸透其消费个性和习惯，并不断进行自我的革新进步，打造与时俱进的年轻化品牌形象。

文章来源：集成灶网