集成灶经销商的“黑马”炼成记

　　经销商是一个企业得以持续发展的根基，不少经销商面对形形色色的集成灶品牌，如何遇到让自己成为“黑马”的伯乐以及如何让自己快速崛起都心存疑虑，今天小编就带领大家一起去探讨探讨“黑马”的养成过程。

　　集成灶经销商如何迅速成长为“黑马”

　　探究生产模式

　　任何一匹黑马的造就，都要先进完善的生产模式作为支撑。黑马想要在市场上一跃成名，必须具备两个条件。首先是要具备足够的资金实力，这是一个基本门槛;其次是品牌本身要有一定的历史沉淀，至少要在消费者的认知里面，认可该企业品牌，如果这两个条件都不具备的话，要想成为一匹黑马可谓难之又难。

　　品牌推广模式

　　消费者认可一款产品的价值，到心肝情愿地去购买该产品，是一个说长不长，说短不短的过程，这需要产品前期的推广工作作为铺垫，也是一匹黑马成长的关键一步。

　　营销模式

　　集成灶企业能否成功发力成功，营销模式的选择是决定性的要素!到底是选择传统的模式向经销商借力发展，还是自建渠道，独打一片江山?

营销模式的探寻

　　传统的模式

　　向成熟经销商借力。只有借助成熟的、强大的渠道优势，才能在短时间内迅速铺盖市场。毕竟对于一个集成灶品牌而言，渠道是很难跨越的一道坎。其次，如果所有的烟集成灶行和商超都摆上了你的产品，给消费者传达出一个直接信号就是，这是一款主流产品，这实际上比什么广告宣传都有效。但这样的销售思路，但笔者认为，人家通过代理其他集成灶品牌辛苦建立起来的渠道，怎么可能轻易用来为你创造价值?想要借鸡生蛋，就要付出足够的代价。

　　创新模式

　　尽管模式上的创新确实能帮助企业扫清很多障碍，但对于渠道建设这一块，企业早晚都无法避免，与其现在花费较大的代价去寻找现成的渠道，倒不如一步步稳扎稳打，从自建渠道开始，寻找一些真正对产品感兴趣的经销商来共同创业。

　　宣传集成灶产品便是通过“抓两头，带中间”的指导思想，探索出“终端和消费者”两盘联动营销模式，双盘共振，达到对市场占有最大化!同时，实行渠道扁平化管理，降低成本的同时，提高了执行力，市场信息反馈通道更快捷，机动性更强。

文章来源： 集成灶网