探寻火星人“大手笔”招商会自信源于何方

　　距离“8.12艳遇火星人”的招商会已经过去一个多星期了，但对于亲身经历此次盛会的笔者来说，它还没有结束。因为火星人出手阔绰、大手笔的待客之道，真的让笔者不得不汗颜，也不得不感叹，他们的自信究竟源自何方?

艳遇火星人

　　8.12火星人的招商会安排在了海宁朗豪酒店，一家五星级的商务酒店，也是海宁市最好的一家星级酒店，当天的意向经销商有七八十人，虽然人数不是很多，但是火星人丝毫不敢怠慢，参观工厂专卖店时都认真为大家讲解，力求解决每一位经销商的疑惑。

　　当招商会结束，晚宴时，笔者与火星人招商部部长徐巍等一行人围坐一桌，谈起今天的招商成果，徐巍部长自信的说：“目前是20多个，饭后还有一批要加盟的，只要参加了这次招商会的，看了我们工厂、产品的，肯定会加盟我们的”。他脸上的自豪之情溢于言表。

　　笔者听着他滔滔不绝的阐述，也开始细细回想这其中的玄机究竟源自哪里......

　　1、大手笔彰显大气度

　　不妨假设一下，如果笔者是意向加盟商，不远千里，舟车劳顿来到这里，如果企业把笔者安排在一家脏乱差的酒店，吃不好、喝不好、睡不好，笔者会怎么想，肯定觉得这个企业太小气，不够大气，第一印象就不好。

　　而火星人呢?五星级酒店，无论是从饮食上，还是从会场布置上，都力求做到最好。菜色上荤素搭配，品类繁多，杜绝大家吃不饱、吃不好，令笔者记忆犹新的一个细节是，每张餐桌上还放着一张专属于火星人的菜单，显得新颖又有心;整个会场以黑、灰色为主色调，显得高端大气，每张桌子上整齐的放着纸、笔，还有矿泉水。会议开始前半个小时左右，工作人员就细心的把空调温度降低，以防会议开始时由于人多、走动而带来的燥热。另外据徐巍部长说，上次招商会他们选择的酒店，经销商反映说客房有怪味，没法睡觉，因此这次招商会，那家酒店又联系他们，说价格可以再议时，火星人还是断然拒绝。细节决定成败，火星人对细节的把握，不得不让笔者高高的竖起大拇指。

　　2、精良设备造就精锐产品

　　走进火星人工厂，给笔者最真实的感觉就是秩序井然，整个车间由冲压线和总装线两条主要生产线组成，另外还有激光焊接区、待氩弧焊物料区、粘胶区、打磨房、零件仓库、物料周转区、检测区等生产区域。每个区域内都干净整洁，员工也丝毫没有被参观人员所影响。更让值得一提的是，火星人还引进了5台机器人焊接机器，看着机器人忙碌的身影，笔者不得不感叹，科技是如此的神奇。

机械化操作

　　除此之外，火星人还拥有行业内唯一一个国家级实验室。实验室包括电器实验室，性能实验室，噪音实验室和资料室。其中性能实验室中又包含了热效率测试室，模拟厨房，水槽实验室，盐雾实验室和气体分析室。看着这一台台高大上的实验器材，经销商们想不动心都难啊!难怪火星人如此自信，原来这一切都源于实力啊!

　　3、活力、颜值无敌的招商团队

　　火星人是一支容有80、90于一体的招商团队，他们除了拥有良好的口才，还有真诚的微笑，甚至还有爆表的颜值。在招商过程中，他们走近每一位意向经销商身边，耐心且面带笑容的解答大家所有的疑虑。他们的真诚让整个招商环节显得不那么利益味十足，反而给人一种很舒适融洽的感觉。

耐心解答经销商疑虑

　　在笔者看来，火星人是一支拥有者超强服务意识的团队，相信他们的服务意识也让经销商们感受到火星人的高端与大气，也让他们更加相信火星人的品牌，相信这样一个团队，是值得信赖的。而这样一个值得信赖的团队、企业，也一定会赢得最终的消费者。

　　笔者只想说，好的东西是可以传承下去的，火星人对经销商近乎完美的服务理念，也一定会让经销商在自己的实体店中很好的践行，真正的奉顾客为上帝。这么一支兼具沉稳与活力的招商团队，这么一群忠诚度极高的经销商团队，火星人想不火都难!

　　探寻始终，火星人过度的自信绝不是自我感觉的良好，他们的自信源于对产品充分的信任、对经销商忠诚度的把握，以及他们所拥有的高端服务意识。火星人的大手笔，绝非草莽行事，而是有备而来。

文章来源：集成灶网