未来集成灶：高端市场是机会还是陷阱?

　　目前集成灶市场，中低档产品更为畅销，更为走热，但是也有一些集成灶企业的高层在探讨中国的高端产品市场，他们认为，中国的高端消费群体已经形成相当规模并逐渐增长，市场前景可观，自己的集成灶产品非常优秀，走高端市场是很明智的选择，做高端集成灶绝对是机遇，是大势所趋。

　　那么就目前的集成灶市场而言，发展高端集成灶产业究竟是机会还是陷阱呢?

　　一、直面高端市场现实：

　　一方面中低端产品目前占据市场的主流，尽管低端消费群体的消费水平也会随着经济的发展而有所提高，但在相当长的一段时间内他们仍然会是消费市场的中流砥柱;另方面高端产品的生产技术难度大、前期资金投入大，可能一些小的集成灶企业在未来的市场中不占优势，唯有真正的大品牌才能存活下来，即便高端品牌不是人人都能做，但也不意味着市场竞争力会就此减弱，当心理因素取代价格因素成为目标消费群的关键购买决策依据时，用以参与竞争的需求引导能力和品牌塑造能力等相应营销水平方面也必然对企业提出更高的要求。那时竞争仍在，甚至考验更多。

高端集成灶产品

　　二、高端意味着什么?

　　高端首先意味着企业选择了差异化的竞争策略(对很多中小企业来说，暂时还上升不到战略的高度)，但这种差异并不能简单的理解为价格差异，更不是虚假的忽悠营销。首先真正的高端产品不仅仅是涉及到产品质量，还包括产品的创新、定位、价格策略、渠道选择和推广等等;其次，差异化策略一定是来自于企业对目标高端消费群体的消费习惯、心理因素、决策过程及主要影响因素、形象认同及价值观的充分理解和把握，这都需要有切实的市场调研和数据分析，没有它们做基础，高端只能是虚无的概念。最后，高端市场还意味着企业需要长期的培育和引导，要经历从品牌建立到不断为其注入活力的精心维护过程，让品牌真正的走入消费者的心中。

　　未来集成灶行业必然是高端者的天下，那么是不是所有企业都具备做高端产品的能力，无论是技术上、资金上、还是营销策略上，当然如果企业具备了深谙高端目标消费群的人才资源，拥有进军高端市场所必须的营销管理能力和资金，那进军高端产品市场自然是机遇也是明智之举;但是倘若不是，企业就必须慎重抉择，以免把自己逼进风险、危难的境地。

文章来源：集成灶网