电商席卷下的集成灶门店求生之道

　　自电商迅猛发展以来，在电商的巨大冲击之下，实体零售业者的日子可不好过，面对电商的超低价格，实体店往往无力还击，电商发起的迅猛攻势令实体业者越来越陷入尴尬的境地。那么集成灶实体门店如何与电商渠道的专卖店对抗?如何实现实体专卖店销量上涨?下面就跟随小编一起去了解电商营销手段以及平台，唯有知己知彼，才能百战不殆。

　电商与店商之战

　　互联网电商渠道那些?

　　1、电商平台：如(阿里巴巴)天猫商城与淘宝、京东商城、苏宁易购、国美电器、一号店等大型网购平台，这些年他们抢走了实体店不少的生意，而且逐年增长，然而电脑的流量在逐年下降，手机端的流量在逐年增长，这些电商也开始布局手机端。

　　2、微信商城：虽然当下微信购物还未实现很大的销售量额，但庞大的微信端用户群，也在虎视眈眈疯抢实体店销售量。

　　3、电视购物：一直未被实体重视的抢量渠道之一“电视购物”其实每年都在抢很多量，据某电视购物频道业内人爆料，某电视购物一次销售档期1个月销售3000余套烟机灶具，这些地区购物台，有图有真相的夸张卖法，也赢得了市场的一部分利润蛋糕。

电商渠道分析

　　4、燃气公司：近些年全国大部分地区实现了液化气转天然气，很多人不知道，多数天然气公司都销售燃气具产品，甚至有的配搭油烟机，由于打着燃气公司安全的名义，赢得了很多用户的信任，据某渠道业务爆料，有很多燃气公司执行强制性措施销售燃气具，你不购买我们销售的产品，就不给你气卡，很多燃气公司年销售灶具几千台，所以近些年气源改造这些燃气公司抢了不少的量。

　　5、工程团购：近些年房地产商打造的精装入住，让很多厨卫终端门店大跌眼镜，油烟机燃气灶、消毒柜热水器直接通过厂商采购，让一些实体店几乎没有见缝插针的机会。

　　实体店利用微信扣扣拉顾客应对

　　一、利用微信抢量

　　做为实体店我们不能固有传统坐等模式，现在人们除了工作之余其他时间，很大一部分花费在手机上面，而互动频率最大的就是微信。因此微信有着非常大的商业作用。

实体店适当转换营销模式

　　第一：将所有的老顾客电话号码添加为你的微信好友，当你做活动促销的时候如果之前你服务的好，他们会帮你转介绍的，当他们的产品发生问题时候他们会再次向你购买的，当他们家里缺少你店内所经营的商品时候他们会到你的店里首先选择。

　　第二：增加你的本地微信好友，附近的人朋友的朋友，微信群都可以添加无数本地好友，如果这些人是你的微信好友了，那么未来他们想要购买厨卫产品时会不会首先选择你呢，答案一定是会的;这其实做起来也非常简单。

　　第三：制造气氛，当你销售产品后送给顾客赠品，合个影拍个照发到朋友圈，给你的意向顾客看一看，反复的次数多了他们会更倾向于你。当你到货的时候，将你的到货场景拍下来，晒到你的朋友圈，这样会让他们感觉你的生意很红火，谁不愿意去生意好的地方呢。当你做活动时候，你重复发三条活动消息，你想你的意向顾客会不会有互动咨询的呢。最主要是你的好友要多。

　　二、利用活动营销

　　现在的实体活动已经不再是传统的店铺活动了，已升级为会议式的销售，小区营销等，也就是将顾客拦截到会场或目标小区，所以装休季你会感觉人少了。

　　联盟团购会：很多人都不在意这个由第三方平台牵头举办的联盟销售，通过宣传将顾客引流聚集到会场当中，据调研这样的团购会现场订单量很大，很多经销商透漏，一次这样的团购会可以产生平时几个月的销量，也不包括失败地区案例，根据地区市场情况而定，不过这样的销售模式值得深入去做。

多开展活动不要被动营销

　　三、除了坐等利用合作营销

　　合作的群体很多，例如大到本地类的开发商，小到木工都能够跟你合作。

　　1、与本地的知名建材类品牌合作，如联合做团购会、砍价会等等。

　　2、与当地的开发商或者承包商合作，如精装楼盘，直接拎包入住的。虽然难度大了点但是谈成了量不用质疑会非常大。

　　3、与橱柜店、木门店等合作，可否互相推荐商品呢，答案是可以的，或者将你的产品和名片摆放到他的店里几套，当产生销售时候相互都是有利润的，你懂的。

　　集成灶门户网小编支招

　　其实结合上面的部分方法你会发现，现在开门店除了坐等，其他方式渠道都会给你带来或多或少的销售量，除了以上的方式还有赠品营销、关系营销等等，那么多的方法我们不必要都用上，因为精力有限，我们只需要把握熟练的运用好一到三个方法就足够能给你带来可观的销售量与利润，除了坐等下半年你一定会生意兴隆。

文章来源：集成灶网