深度分析：我国集成灶行业加盟的侧重点应该在哪?

　　加盟就像找工作一样，经销商已企业之间的关系是平等的，彼此间的选择也是双向的，如果说终端市场是集成灶企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，而对集成灶企业而言，要想获得最前沿的信息，就需要与经销商多交流，多沟通。保持良好的合作关系，才能真正的互利共赢。

　　对于集成灶行业来说，集成灶厂家要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开招经销商，经销商的数量和质量也意味着集成灶品牌的实力大小。如美大橱柜正因为有上千多家优质经销商，它才成为集成灶行业的龙头企业。所以，对集成灶企业而言，招商是日常工作的重中之重，众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

加盟的目的是互利

　　集成灶行业20年来的发展过程中，集成灶企业和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和集成灶企业得以共同发展，达到双赢。但也有很多经销商和集成灶企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞，经销商或转行或自立门户，结果造成了集成灶行业大品牌少，夫妻店多，前店后厂多的业态，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。造成这种局面，集成灶企业和经销商双方都有责任。有些集成灶企业只顾招商，在集成灶产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对经销商培训、扶持的力度不够，导致经销商孤军作战，在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和集成灶企业分道扬镳。而经销商忽集成灶略了自身发展，也是一个重要的原因。经销商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，如何强大起来，这是经销商最需要考虑的问题。

　　加盟之前多了解

　　一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述的三个方面。

　　经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档集成灶的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的集成灶品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。

充分了解集成灶市场

　　通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的集成灶在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入集成灶行业。要多了解集成灶品牌。对将要代理的集成灶品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

　　加盟之后要用心

　　成为集成灶品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

文章来源：集成灶网