经销商如何强化销售队伍建设？

　　经销商销售队伍的综合素质和能力是否优良，将直接决定经销商公司的生存和发展。那么经销商应该如何强化销售队伍的建设呢?以下有几条建议可供参考。

　　加强销售人员的素质和能力培训

　　培训就是提升销售人员的素质和能力的必由路径。通过培训培养一种共同的价值观，通过培训让一线销售人员的素质提高并掌握更多的销售方法和技能。只有经销商销售队伍的素质和能力高了，公司的盈利水平才能提高。根据经销商公司规模的大小和运作品牌的不同，可以采取以下方式培训：

　　1、如果公司的规模和销售额比较大。可以聘请专业的营销专家定期地为公司员工培训;抑或邀请代理品牌方的内部培训师前来培训;还可以公司内部成立培训部，培养自己公司的讲师，定期针对市场上存在的问题，对员工进行培训等。

加强对销售人员的培训

　　2、对于公司规模和销售额小的公司。可以邀请自己所做品牌的企业的内部培训师培训;可以定期要求企业的驻代定期给员工做培训;另外很多经销商自己运作市场多年也积累了大量的销售技能和技巧，也可以自己定期给员工培训。

　　3、体验式培训。在每天的晨会上，有意识地引导高素质和能力强的销售人员现身说法，介绍经验。例如，可以就“这个客户是怎么成交的”、“模拟练习”、“举案说法”等主题展开，销售人员听起来亲切入耳，感触颇深，效果也较好。

　　4、非制式培训。在销售晨会上，针对销售员昨天工作中存在的问题，进行非制式的研讨和提出解决方案，是一种随时进行的、较高的培训方式。这种形式的大力开展，能使得团队成员形成“查不足、想学习、长经验”的学习模式，树立学习氛围，建立学习型团队。这种形式可以为销售队伍素质和能力的提升提供成长的环境，提供发展和拓展的空间。

　　建立考核和激励机制

　　“员工永远不做你期望的，只做你考核和激励的”，所以你想要什么，就考核和激励什么。经销商可以针对公司销售队伍在素质和能力方面存在的问题，建立健全公司内部的各项管理制度、考核制度、激励制度。明确员工的岗位职责、岗位要求、工作内容和工作流程。所以，经销商需要建立各种考核制度加强过程管理，以快速提高销售队伍的整体素质和能力，从而切实提高公司的盈利水平。例如，可以把销售人员要对客户服务的标准印在客户卡上，只要销售员人员在终端维护的过程中没有按照公司承诺的标准服务，客户有权拨打投诉电话，一经核实，公司将对销售人员做出相应的处罚，对投诉客户做出按照公司规定进行奖励。

销售队伍是一个团队

　　建立一个客观有效的检查系统

　　“管理的前提是检核，检核的前提是知道”。因此，经销商要建立一个客观有效的检查系统，适时、实地跟踪销售人员，确保执行到位。也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结，实现”以制度束人”的规范管理，从而规范销售人员遵守规范的自觉性。例如，在每天的晨会上，根据对昨天的工作检核中存在的问题经行现场奖罚，针对做的比较好的员工进行现场奖励;对于做得不好的员工进行现场处罚。目的是让其它员工听得到、看得到、见得到。所以，每天检查，能够规范销售人员遵守规范的自觉性。

　　但是，在现实中，往往很多经销商对员工进行的培训，也建立了考核制度和激励制度，因为不坚持每天检核、每天开晨会，结果导致培训流于形式，考核制度和激励制度不能执行。结果导致销售队伍素质和能力无法快速提升。

　　总之，经销商要想发展，必须要强化自身销售队伍的素质和能力。打造高素质和能力强的销售队伍才是经销商发展的根本。