优秀区域经理：别担心 我们走在正确的道路上

　　集成灶市场竞争激烈，这个市场在过去10年中迅速崛起，又迅速壮大，又迅速变化口味，成为一个不再那么容易找到成长的地方，甚至有些品牌开始举步维艰。但是在潮邦集成灶工作了好几年的陈经理并不认为这是一件坏事情。他认为，这是集成灶市场正在进行一场转变性升级筛选的过程，正是优质品牌崛起时刻。

　　1. 作为区域经理有什么变化？

　　市场在变化，各方面的竞争压力都很大，不光是品牌还是经销商，区域经理的职责也在发生变化，不再是单单维护好经销商与潮邦的关系。潮邦集成灶要求区域经理应该多种素质综合在身，不仅能卖货给经销商，也得能卖货给消费者，身体力行，这样才能获得经销商的认可。潮邦对每个区域经理都进行专业的培训，在给经销商合作的过程中，区域经理能给充当培训师，教会经销商如何卖货，授之于渔。不仅要解决区域市场难题，还会运用先进的营销思路和方法使整个区域市场销量增加。比如，有些经验不是特别足的经销商，在活动开展上有欠缺，潮邦的区域经理就会对活动的策划方案、过程监督、组织执行及现场控制做出明确的规划，给予经销商指导。所以潮邦集成灶不光产品的满意度最高，经销商对企业的满意度也是很高的。

　　2.经销商会不会出现大的变动？

　　潮邦集成灶提倡的是优质厨房生活，在在专卖店的装修设计上、产品质量以及售后服务上，潮邦集成灶都力求做到最好。举例来说，潮邦独特设计自己的SI专卖店形象，蓝白形象在行业内独树一帜，树立专业化形象。前来的经销商都是亲自对潮邦集成灶参观考察过，认同潮邦产品品质的，对潮邦的高端优质理念契合度较高。其中不少本身就是从事过建材行业的，在多方比较过后，决心走优质品牌路线。这些经销商都能够积极的配合潮邦，较出色的完成任务。这些对潮邦来说，都是硬实力，不管市场怎么变化，营销网络都能稳健不断，反而更能突出重围。

　　3. 怎么看待市场这些年的变化？与5年前相比，它有什么不同？

　　它在变化是正常的，其实这样的变化在其他行业都发生过。这几年互联网的大肆盛行，促使了品牌的成长和变化能够更快的进行，需要注意的是，与10年前相比，现在的市场可以有更多的空间给不同类型的品牌和产品。所以当潮邦的产品出现在消费者面前是，它有特定的价格，以及工艺等层面的问题可能是消费者最关心。但现在更重要的是，我们要做的是让消费者们看到你的产品就喜欢它，让它够时尚，够漂亮。足够吸引人，然后在这个基础上我们同时增加品质、价格这些理性层面的东西，去增加它们的吸引力。潮邦集成灶最近出的产品就是按照这个思路来的，当然增加的还有后期服务的东西，这个也是消费者最关心的，不仅经销商还是消费者的利益都要得到保障，形成自己的模式，这也是这几年潮邦集成灶能够稳健上升的决策之一。

文章来源：集成灶网