集成灶市场刮起“奔跑风” 寻求门店管理新思路

　　集成灶发展的逐步扩大，挑战和竞争成为首要面临问题。为了有效增加知名度，各大企业不管是在外在形象上，还是在管理和政策上都下足了功夫。金帝集成灶即便是行业领军者，也不敢放松脚步，一步步改变，最求高效管理新思路。

　　店铺是直接面向并服务于一线消费者的零售终端，在需求经济时代，企业要构建需求链管理 体系、实施需求管理，就必须倾听来自销售一线和消费者的声音，挖掘潜在需求，并最终通过需求链管理满足消费者需求。从某种程度来说，店铺对企业的发展至关重要。所以，针对较小或陈旧的店铺，金帝集成灶大刀阔斧，进行了一系列整顿，力求以最佳的面貌、最好的服务面对大众。

　　过去由于店面小，陈列或产品体验区不能很好的展现出来，门店对消费者吸引力低。经过改造后，新的店铺根据当地的市场形势，打造完整的厨房样本，让每个进店的客户进门就能看到厨房的整体效果，并亲身体验使用，增加场景感及体验深度。产品陈列区域的扩大，将不同类型的集成灶分区放置，货品陈列结构合理，每台产品之间保持一定距离，整洁方便。以陈列出的效果和店铺布局来提升产品的附加值。

整体厨房体验

　　同时，由于店铺位置、节假日促销、货品结构等都是影响消费者需求的重要因素，而这些因素对消费者需求的影响程度也都与店铺类型密切相关。金帝集成灶将店铺尽量设置在建材市场或者人流量较大的商场，并根据店铺所处区域的消费习惯及消费能力，新产品与旧款产品的货品结构合理搭配，因地制宜，创造最佳销售。

店铺选址

　　从产品引导到产品体验，产品最终的销售都离不开导购员。导购员的精神面貌、专业性是门店的一面镜子。实现商品与货币的交换，导购员的临门一脚至关重要。有的经销商或厂家对导购员缺乏系统的培训，使得他们对产品工艺、功能、配置、材质、等知识的掌握并不全面，出现只卖好卖的产品，特价的产品，使得门店订单难以做大。金帝集成灶这几年，不断总结积累，创造了多项终端运营技术，同时也特别聘请著名讲师开展销售精英培训会。同时市场经验最为丰富的经销商也秉着“源于市场，服务市场”的态度，也会将最具实践性的终端销售技巧，传授给终端销售人员。让每一位店长或员工都掌握一套 精准系统性的销售模式，以此促进终端签单。

销售精英培训会

　　对于零售行业来说，店铺分布区域广、销售期内的生命周期特征明显、需求量波动较不平稳，金帝集成灶创新科技，寻求差异化，打造独特门店，塑造品牌形象。目前，金帝集成灶已经拥有几百个经销网点，是集成灶行业内最受关注的品牌之一。竞争在继续，不管是企业还是经销商在面对面对更多挑战的同时，也预示着有更多的机遇，而机会总是留给有准备的人。

文章来源：集成灶网