优格钱立成：巨资独创30辆大巴车 实现体验式营销

　　编者按：优格集成灶作为厨电朝阳企业，其产品正在逐渐被中国家庭广泛认可，市场发展潜力无限。随着越来越多的经销商加入优格，为了与更多经销商实现厂商共赢大计，优格5.17与您相约海宁钱江君廷酒店，现场展现行业内独一无二的加盟三大优势。在此次招商会上，集成灶网(www.jczao.com)对优格集成灶销售副总钱立成先生进行了采访，让我们一起走进优格！

优格销售副总钱立成先生

　　集成灶网：您好!很荣幸能采访到您!在此前的招商宣传上，我们看到优格将在招商会的现场展现独一无二的加盟三大优势，那么您能跟我们具体谈谈优格的优势所在吗？

　　优格销售副总钱立成先生：优格有三大优势，第一，优格是由卡森控股公司投资3亿元创建的公司，有强大的资金作为背景，这是我们的资本优势;第二是优格在集成灶行业内独创的“流体隔膜”技术，能够彻底解决厨房油烟和油烟污染的问题，这是技术的优势。我们现在的产品有三大系列，U系列、O系列和G系列，这些产品都带有“流体隔膜”技术。优格可以说是目前在行业内产品最健全的品牌;第三是优格投资2400万巨资在行业内独创打造了30辆大巴车，进行体验式营销。大巴车能够真正做到在建材广场、小区等地方，把健康厨房的理念推入千家万户中。许多终端客户可以到我们的大巴车上，亲自去演示，去感受我们的无烟厨房和产品的吸油烟效果。

　　集成灶网：刚才您提到了优格的30辆流动厨房体验车，我们也知道现在企业都非常注重用户体验，那么优格在市场终端竞争中会有哪些举措？

　　优格销售副总钱立成先生：困扰中国多年的厨房问题是油烟问题，但是无论是传统油烟机还是集成灶其他品牌，更多的是停留在说的基础上，通过一些品牌宣传去推广产品，但是很多终端用户感受不到产品的实际效果。而我们做30辆大巴车的初衷是真正实现体验式营销，我们把厨房通过大巴车带到小区里面，让终端用户自己去现场感受优格集成灶产品的吸油烟效果。优格在终端竞争中也会通过展会，联盟会等活动做品牌宣传，把产品和优势体现给大家。

　　集成灶网：这些举措将为加盟优格的经销商带来怎样的推动作用和帮助呢?在网联网+时代，优格是否会为经销商提供多渠道的市场推广，来建立品牌形象？

　　优格销售副总钱立成先生：集成灶产品在整个行业里面只占到3%-5%，有很多客户不了解什么是集成灶，集成灶真正的作用是什么，我们会通过大巴车去宣传，公司也会辅助经销商做推广活动。

　　集成灶网：公司总部给经销商提供活动支持的同时，也会对经销商门店进行管理和提升。一个公司的成功运营离不开高效的管理机制，那么在实际中，优格是如何操作的，对加盟的经销商如何进行管理？

　　优格销售副总钱立成先生：这正是我要说的，优格实行独有的全程式服务管理模式，从经销商决定加盟优格的这一刻起，从门店的设计装修到后期的培训支持，包括开业方案的制定等，优格公司都会全程给经销商提供帮助，当然也包括我们的大巴车活动和区域人员的服务以及市场活动的推广。此外，我们公司专门成立了市场督导部，来帮助经销商完成从产品的推广到产品后续的演示等一系列事情。

　　集成灶网：目前集成灶市场良好，发展前景大，优格现在在行业内处在一个怎样的位置?在未来发展中，又有哪些规划和目标？

　　优格销售副总钱立成先生：从成立至今，优格一直秉承“用心做产品，用心做服务”这样的理念，也得到了终端用户和同行的认可。优格先后获得了中国厨电十强，集成灶十大品牌，全国质量稳定合格产品等等的殊荣，这些殊荣激励着、鞭策着优格向着更好的产品和品牌去发展。对于未来的规划，优格目前在全国有700多家门市店，我们的最终目标是在全国范围内开设2000家专卖店，接下来，我们会打造全国十个样板市场，通过以点带面的方式把优格健康厨房带进千家万户。

　　集成灶网：好的，再次感谢您接受我们的采访！

文章来源：集成灶网