爱尔卡贝晓贤的海宁制造梦：做有思想的水槽

　　“我是搞营销出生的，但是创立品牌之后，发现产品制造也同样重要，于是我拿出40%的时间做产品，还有40%的时间做营销，剩下20%的时间留给个人生活。因为没有个人生活的事业算不得完美。”浙江爱尔卡厨卫科技有限公司董事长贝晓贤在宽敞的办公室里谈到自己目前的生活工作时如是说。而十几年前，大学刚毕业的他还住在员工宿舍里规划自己的未来。

浙江爱尔卡厨卫科技有限公司董事长贝晓贤

　　一直就喜欢和别人不一样

　　“刚开始创业的时候，大家都不理解，创业风险大，还选择了新兴的集成水槽项目，什么是集成水槽，在当时许多人是没有概念的。很多人都不看好，但是说真的，大家越不看好，我心里就越有劲，不是说真理往往掌握在少数人手中嘛，我相信大部分项目的成功都是多数人不看好情况下坚持下来的，马云当初不也是一样嘛！”说这话的时候，贝晓贤脸上还有遮不住的兴奋，仿佛又回到当年，那个初生牛犊不怕虎的自己。

　　“我一直就喜欢和别人不一样，别人说不行的，别人没做过的，我就要去做，而且一定要做好，”贝晓贤说：“我不敢说少数人掌握的就一定是真理，但是多数人认可的项目，一般都是比较落后的，或者即将过时的。”作为第一个在集成水槽行业吃螃蟹的人，贝晓贤吃到了美味与满足。

　　创新、团队、突破常规，成功背后的诀窍

　　当被问及如何一步步走向成功，贝晓贤说：“能走到现在，离不开三点。首先是产品的创新。水槽很早就有，但是怎么样做的和别人不一样，我们调查发现，一个主妇在厨房，70%的时间都是呆在水槽边上的，那么我们就要在水槽上下功夫，研究出了8合1集成水槽，菜刀、案板、龙头等这些原来分离的东西，我们都集中在一起，节省主妇在厨房走来走去的时间，让她们站在水槽边就能完成大部分活动。我们有近百项专利，都是来自于生活的细节，来自为主妇的考虑。其次是团队，我们强调没有完美的个人，只有完美的团队。爱尔卡有一种家文化，我们都是一家人，团结一起才能勇往直前。团队里还划分队伍，进行内部PK，促进进步。只要你表现更好，一定会给予更高价值的回报。再次是思维要敢于突破常规，我们的产品就是和别人不一样，8合1集成水槽，这是别人没有的。我们营销上，也常常‘不按常理出牌’，五星级的品牌定位，来源意大利，具有欧洲上层生活元素;三星级的价格，超高性价比，做到众人皆知，集成水槽就是爱尔卡，我们的品牌就是行业的代名词。”

　　贝晓贤说起这些的时候，一脸自豪，不是骄傲，更多的是像看到自己孩子茁壮成长后的喜悦。谈及过往，贝晓贤更愿意提及未来，回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。过去只能成为经验，只愿未来能被更多的消费者所认可。

　　创业型企业，有执行力才有生命力

　　从不被理解，到获得认可，贝晓贤用了8年。如今一浪高过一浪的创业浪潮下，贝晓贤想告诉年轻一代的创业者，创业应该坚守的品质：“首先是执行力，创业型的企业，有执行力才有生命力，你有再好的想法，不去执行，也是白搭，思想上的巨人，行动上的矮子，往往就是指创业计划胎死腹中的那些人，所以创业一定是需要执行力的；其次，创业一定要够执着，创业初期，我去广州挖人，天天去找工匠团队混交情，我告诉自己一定要把他们成功招到自己麾下，在广州住了半个多月，终于把他们聘到手，我也曾经为一个策划案，三天三夜没有睡觉，执着的人是很难失败的；再次，当然是创新，我是一个过河都能想出20几种方法的人，每天都有新的想法，每天都不断地创新，企业才能长远发展。”

　　创业靠的不是运气，而是选择；创业不止是思想，最重要是去做；创业不是名词，而是动词；创业不是放任，而是掌握。

　　获取是种能力，舍得是种态度

　　作为土生土长的海宁人，贝晓贤从中国厨具之都嵊州回归海宁，爱尔卡从走出去变成回归，制造与销售渠道相继落户海宁，让海宁人能以低价享受高品质的厨具，爱尔卡做的，不仅仅是回迁工厂，更体现贝晓贤对家乡的热爱。

　　才30出头的贝晓贤，却有一种高出年龄层的思想，他说：“财富终将回归社会，作为企业家，如果能为社会，能为家乡做事，何乐而不为呢！”贝晓贤传达的是岁月沉淀者的境界，从个人到社会，是一种反哺，人在社会生存，从社会获益，终究要回报社会。贝晓贤曾在浙江工商大学就读，而今，爱尔卡在浙江工商大学成立了商学院，培养更多优秀的人才，进行专门的人才输送，真正做到了感恩与回报。

　　企业自然是为了盈利而生，如果一个企业在专注盈利的同时，承担更多社会责任，作为奉献者，更值得尊敬。获取是种能力，舍得是种态度，更多回报，更少要求，才能一起拥有更美好的未来。

　　1999年，作为刚毕业的大学生，第一个月拿到了1526元工资，尘封十多年，贝晓贤依旧清楚地记得这串数字，这是他的起点。“我当时作为组长，住的宿舍有空调，和别人不一样，也注定了我始终要走在别人的前面。”

　　2002年，贝晓贤接触到了厨电行业，在营销岗位大展拳脚。

　　2008年，“不安分”的贝晓贤终于开创了自己的事业，钻研当时鲜为人知的集成水槽项目，众人的质疑，没有动摇他坚定的决心。

　　2011年，爱尔卡集成水槽受到市场认可，销量和口碑双丰收，掌声之下，贝晓贤依旧是那份从容和淡定。

　　创业之路，曲折难免，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

　　革新传统 升级厨房

　　此次采访，持续了一个多小时。采访伊始，贝晓贤放下手中的活，来为我们倒茶，过程中，也总是滔滔不绝，虽然已经忙碌一天，但他依旧精力充沛，让人看到了一个企业家的谦逊与活力。

　　贝晓贤说自己每天都锻炼身体，他的生活就是40%的时间做产品，40%的时间做营销，剩下20%的时间留给个人生活，而锻炼占据了个人生活的大部分时间，健康的身体，才能让自己每天都坚持长时间的工作。

　　在采访中贝晓贤多次提及他的企业，他的产品——集成水槽，这些挂在他嘴边，不纯粹是为了宣传，它们已经融入贝晓贤的生活，成为生活的一部分，那些自然的言语，才是贝晓贤最真切的感想。而贝晓贤总是不停蹦出哲理性的话：战争的成败在刚刚开始时候就已经注定，最后的结果是如约而至的形式。类似的话语，让人想到了中国的传奇性人物马云，同样从事着一开始不为人认可的领域，同样的总是表达富有哲理性的话语。

　　参观了爱尔卡的展厅，装修精致，灯光明亮，在展厅里看到了贝晓贤提及的8合1集成水槽：龙头自带净水器，下水道配有厨余垃圾处理器，在操作台面位置布置了各种功能性的模块，菜刀、案板收纳其中，确实可以在做饭时省下不少心，而不锈钢外表易于清理，节约了打扫的时间。除此之外，展示厅里还陈列着集成灶、手工水槽等产品，功能、款式、价格方面，也展现了爱尔卡的高性价比。“做有思想的水槽”，这是爱尔卡官网首页上的第一句话，此次接触爱尔卡，看到了水槽，听到了思想，获得过红星奖，落户海宁不到3个月的爱尔卡正以革新传统的理念引发一场厨房升级热潮。