集成灶营销仍需“卖点”来支招

　　民以食为天，为了吃，国人可谓是想尽了各种办法，但是在与吃相关的炊具上，国人投放的精力显然不如美食本身，看看各家厨房的油烟就知道了。然而，美食很可贵，健康价更高，没有一个舍得抛。面对这个危机四伏、不能随意呼吸的环境，既然两者都不抛，是时候认真考虑这个问题：如何让美食和健康和谐相处!

　　美食为何不能与健康和谐相处，大多是因为烹饪时不可避免的油烟会侵害皮肤、乃至身体。以前尽管有油烟机，但是还是会有油烟残留。然后，聪明的人类发明了集成灶，净烟彻底且高效，其威力远远高胜于传统油烟机。按道理说，人们势必会更钟情集成灶，然而我们在市场上却经常可以看到，有些产品质量很好，但没有销路;有些产品具有较高的刺激因素，可顾客不感兴趣;有些企业采用低价位策略倾销产品，可是对顾客并没有产生吸引力;还有一些产品很有特色，但产品的价值却难以得到消费这的认同，销售情况并不十分良好。究其原因就在于没有卖点，没有得到顾客的认可。

金帝集成灶

　　何为卖点？要吸引顾客光顾你的生意，就必须向顾客提供一种其他竞争者无法提供的特别好处，无论是产品方面、还是心理方面，让顾客感觉到你与其他竞争者不一样的地方，而这些不一样的地方又是别人无法比拟的。这就是卖点的核心内容。

金帝“俏厨娘”

　　诸如，金帝集成灶推出的“俏厨娘”大型系列活动，就是一个很好的卖点营销案例。用独特的销售主张，让消费者了解到自家集成灶在净烟效果上的优势，产品性能和产品用途自然而然就被消费者熟识。而“俏厨娘”所提倡的生活理念更是引起厨娘内心共鸣，被消费者所认同，从而准确击中消费者需求点。活动所给出的韩国游、免费送集成灶等个性化特色服务，让顾客心情大好，心甘情愿地“花钱买放心”。最终，整个活动的火热与好成效也确实充分证明了运用“卖点”来营销是正确的。

　　营销的实质是一种信息的沟通，以顾客为关注焦点，站在顾客的立场上进行设计，创造轻松感受的卖点创意，才能给顾客留下深刻的印象。在此基础上，不断地强化卖点，冲击顾客头脑，相信品牌的形象在顾客心中会越来越鲜明，营销也会越来越顺畅。金帝，金帝，创造奇迹！

文章来源：集成灶网