金利集成灶：经销商巧抓机遇谋发展

　　当前的集成灶市场品牌众多，参差不齐，因此大部分集成灶经销商代理的产品都是名不见经传的普通品牌，在这个人人崇尚品牌消费的年代，其销售之路显然不会很好走。然集成灶专卖店的业绩不可能完全寄托在一个品牌原本的知名度上，集成灶经销商如果有足够的能力经销商巧抓品牌建设， 集成灶普通品牌也可成为行业佼佼者。

　　一、品牌设计形象优质化

　　主要是把品牌vi系统，尤其是品牌标志、宣传单张、店内海报、专卖店形象等设计内容做优质，拥有赏心悦目的感觉，让广大消费者爱上其品牌，哪怕单凭这漂亮的设计。这一点，是目前多数集成灶经销商做得不到位的地方——不少经销商的设计工作是由街道小型广告制作部的美工完成的。这显然得不偿失。在这方面，广大集成灶经销商还是要多花几万元成本，把设计内容做优质，才能使品牌更亮眼更美丽，更易获得广大消费者的信赖和青睐。当然，关于这一点，广大集成灶经销商也可以要求企业来完美的完成。

　　二、鲜明品牌定位与口号

　　这一点也是要注意的，并且扎实地做好。虽然现在市面上的同类产品和品牌都特别的多，竞争激烈，同质化严重。但是，有志向的集成灶企业和经销商仍然要根据自己产品的特色、市场情况和消费者的需求，进行精细的品牌定位，如“怕上火，喝王老吉”，集中于防上火的定位，而不能太过传统和笼统的品牌定位。这一点是要关注的。另外，也要把品牌口号提炼到位，让消费者念起来顺口，并有所回味。

　　三、提炼实用的品牌特色

　　品牌产品有什么好？广大消费者为什么喜欢你的品牌，为什么要买你的产品？这是广大集成灶经销商要好好思考的。要让消费者做到这一点，集成灶经销商就要提炼出品牌独有的特色出来，才能让广大消费者毫无顾虑的爱上自己的品牌，这便是关键。所以，品牌实用而鲜明的特色，非常的重要。

　　四、品牌宣传内容明确化

　　很多集成灶经销商代理的品牌整体形象不鲜明，消费者更不知道这品牌如何。显然，对于众多集成灶经销商代理的品牌而言，本身就不具知名度，然后品牌形象内容又缺乏，自然难以让消费者能拥有深刻的印象。在这种情况下，集成灶经销商必须将品牌形象的内容明确化，即通过品牌宣传单张，把品牌形象内容明确的进行宣传。例如品牌定位、品牌特色、产品科技、企业荣誉、服务特色等系列品牌形象内容——通过品牌单张表述出来，让广大消费者在有空闲的时候，好好地阅读其单张，从而全方位的了解其品牌。

　　五、完美店面的品牌宣传

　　专卖店是广大消费者接触品牌最多，也是最有效的地方。所以，广大集成灶经销商要重视通过销售店面对品牌的宣传。例如店面海报、店面吊旗、店面写真、橱窗海报、x展架、店墙写真等方面。虽然不要密密麻麻的表现，但科学的进行宣传张贴，是非常有必要的。

　　六、提高销售的服务品质

　　要提高消费者对自己品牌的认可、信赖和追捧，销售店面的日常销售服务品质是非常重要的。因此，广大集成灶经销商一定要对店面的销售人员进行专业的培训，包括着装礼仪、礼貌语言、服务态度、服务细节、服务激情、货品整理、售后服务等等方面，都应该高品质的表现，让消费者感觉很受尊敬，内心立马感觉这家店的服务非常的好，愿意下次还来这家店购物。这样，集成灶经销商就成功了，因为品牌将在广大的消费者心中深深地扎根和发芽……

　　七、优化产品款式与质量

　　要让自己的品牌成为广大消费者心目中优先选择甚至是唯一选择的品牌，集成灶经销商还得要求企业在产品质量、产品款式、产品工艺、产品创新、产品更新等方面下足功夫，及时的进行新品发布，让消费者能够每隔一段时间，便能享受到最新的产品，而不是一年都难有新品出来，让人极端的扫兴。

　　八、高品质的品牌大推广

　　做好以上七个方面，广大集成灶经销商要让自己代理的品牌更快速地被广大消费者认识、认可、信赖和追捧，就必须在控制成本的前提下，进行高品质又持久的立体化品牌大推广。如此，广大消费者就能够更快速度，更近距离，更加用心的了解和认知其品牌，并逐步成为他们心目中的优秀品牌和知名品牌。当广大集成灶经销商做到了这一点，大型主题营销活动和日常的销售，用一句话来描述，那就是：将会越来越美妙！

　　当然，广大集成灶经销商可以根据自己的实际情况，进行更细化更深入和更具高度的完善，使品牌传播和发展得更美好。