德西曼招商攻略：诚信为基 服务为桥

　　中国集成灶行业已是千军万马闯招商加盟的景象，对于企业要实现利润最大化，建设完善优质的加盟渠道是关键。2015年是集成灶行业进入全新的发展阶段，集成灶企业和经销商已经不仅仅是商业合作关系，而是利益的共同体，如何改进、完善加盟渠道一直是德西曼营销市场开拓的重中之重。

　　合作：德西曼诚实互信招商是基础

　　诚实互信招商是德西曼和经销商实现合作共赢的基础。当前，集成灶市场竞争日益激烈，德西曼与经销商作为利益共同体，双方必须本着诚实互信的原则，如果只忽悠经销商获取加盟费，那是一种短视缺乏责任的行为，会导致经销商团队的不稳定。试问我们没有优质稳定的经销商队伍，如何强大品牌，如何在市场立足？

　　随着越来越多的企业进入集成灶行业，经销商选择企业的范围也是越来越大，要在竞争激烈的集成灶市场立足并且做大做强，就应该要珍惜每一个经销商，将与经销商的合作建立在诚实守信、真诚相待的基础上，共创“黄金三角”赢利体系。

　　招商：德西曼懂得“付出才会有收获”

　　市场竞争越来越激烈，集成灶企业招商也越来越难，因此，做好对经销商的维护与服务就成了德西曼开拓、巩固市场的关键因素。德西曼集成灶要立足市场，多占领市场份额，实现利润最大化必须拥有完善、优质的渠道。但是，建设完善、优质的渠道，需要德西曼精心维护和服务，需要投入大量的人力、物力和财力。

　　德西曼对经销商的引导和扶持，能使经销商少走弯路，避免决策失误，更给予了他们克服困难，做大做强的信心，助其快速成长，同时，也有效的提升了经销商对德西曼的忠诚度。助力于德西曼迅速开拓市场，扩大市场份额。

　　维护：德西曼多样化方式维护经销商资源

　　一、多样灵活的扶持政策并且切实实施：德西曼在招商时都有很多招商支持政策，对经销商的扶持、指导是必不可少的，帮助做好店面选址设计支持;人员培训支持;广告支持以及样品支持等方面，同时，各扶持政策会根据经销商的具体情况因人而异，做到人性化扶持。

　　二、建立多样化的渠道沟通手段保证德西曼和经销商沟通的畅快。在经销商和德西曼营销管理人员中采用了多种沟通工具和方式。德西曼集成灶经销商在经营过程中，往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。那么企业会将涉及到的相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式，尽可能向经销商公布，并且制定处理相关事宜的时间期限，以便德西曼经销商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题，会实时跟踪反馈。因此，德西曼经销商和企业间的沟通是非常顺畅的，就能从时间上保证，从速度上提高，对不畅环节及时进行处罚和修正，最终达到提高经销商满意度的目的。