板川集成灶洛阳经销商陈总访谈

　　洛阳经销商陈总自去年加盟板川集成灶后，仅仅短短一年多时间内，便以其出色的经营思路与板川深厚的品牌号召力强强结合的优势，快速发展成为洛阳集成灶市场最具影响力的品牌和最受消费者青睐的无烟产品。随着今年各种活动的参与，和旗舰店整店的重装升级等一系列改革措施，洛阳板川进一步打响了板川在洛阳甚至河南地区的品牌竞争力，称之为“狂奔的黑马”亦毫不为过。

板川集成灶洛阳经销商陈总

　　记者：陈总，您好，请问你加入板川有多久了呢？

　　陈总：我是去年加盟的。

　　记者：那您现在每月的销量怎么样？

　　陈总：销售很好。对于加盟不久的新商，我感到满意;但是将加盟板川作为我终身奋斗事业的角度来看，我和我们的团队都将继续努力，创造一个个新的销量奇迹。

　　记者：那销量挺好的，您是怎么做到的呢？

　　陈总：从市场大环境来看，由于受到楼市低迷的影响，其实今年的厨电商家都不好过。想要在逆市中回暖，专卖店的经营思维和营销实际操作模式是非常重要。这两天团购砍价会等大型品牌联盟活动盛行，我们专卖店也是同样积极参与，在参与活动的过程，通过前期大范围的蓄水工作，一方面就已经打响了板川集成灶在厨电市场中的知名度，另一方面，活动期间的准备工作，让我们与消费者及业主直接面对面沟通，通过邀约现场体验，也慢慢积累了众多客户及意向客户。

　　记者：听说您在很多大型活动上销量都是第一，超过很多其他大品牌，您是怎么做到的？

　　陈总：前期蓄水，布展方式，导购培训，现场应变，活动总结这些环节缺一不可。参与活动很容易，但是开展一个成功的活动从来不是这么简单的。在一些大型的活动中，我们也得到了公司总部的活动策划、物料、展位设计等支持。比如今年开展的总裁签售会上，板川营销中心总经理周建华亲临现场，我区域的区域经理也是现场指导，全程参与前期活动准备及后期总结阶段。在这一场活动，洛阳板川不仅仅超越同场厨电品牌，更是刷新了专卖店活动销量最佳纪录。

　　记者：您当初为什么选择板川呢？

　　陈总：加盟板川主要是考虑到两个因素，一个产品的硬实力，一个是对加盟商的终端支持。板川集成灶的吸烟功能是消费者有目共睹的，在洛阳地区，很多消费者都是奔着我们板川集成灶产品来购买的，板川集成灶的一些功能比如“一键智洗”、“恒温炉”，独特的外观优势，比如缤仕、樱花恋，撇去功能不谈，板川集成灶与橱柜和整体厨房的完美匹配度更是消费者愿意选择板川的原因。而另一方面，是板川公司对加盟商给予的终端支持，我个人是很注重厂商之间的联系的!加盟板川之后，专卖店得到了区域经理在门店管理及开拓市场方面的指导，尤其是板川公司今年又提出了2+1的新型营销模式，通过区域经理落地终端，这是对板川加盟商立足竞争市场的最大战略支持。这也是我们加盟商需要的和希望得到的。

　　记者：陈总，那您的经营理念是什么呢？

　　陈总：很简单，板川品牌的使命是让全球家庭享受无烟健康厨房。而作为洛阳地区的加盟商，我的经营目标和理念便是在我们团队的共同努力下，让更多家庭开始使用板川集成灶，开创无烟健康厨房的新时代!也是为了提升消费者对无烟厨房的真实体验，在今年门店按照公司全新SI形象设计进行了整装，为消费者提供一个更具参考性的无烟厨房生活馆。

　　记者：那您对集成灶行业怎么看？

　　陈总：集成灶行业是一个很有市场竞争力，也充满朝气的行业。在板川品牌的发展中也是得到验证，板川集成灶拥有极强的创新能力，包括产品及营销理念上等多方面。板川是集成灶行业中一个飞速成长的品牌，这也意味着整个行业在像板川这样的品牌推动下，也在快速地发展成为厨电市场中重要的构成产业。在洛阳，集成灶发展是有很大的空间的，前景非常值得期待。