高端卫浴产品是个梦 遇有价无市场的尴尬局面

　　只买对的，不选贵的。这句经典的广告词已经透露出现在消费者的购物心理。据了解，今年上半年的卫浴市场行情并不是很乐观。从市场销售情况来看，中低端产品依然最畅销，高端的卫浴产品多数是有价无市场的局面。针对卫浴行业中的高端产品难销售的情况，我们很多经销商都提出了疑问：“为什么很多人爱好车，爱好手机，也愿意花大钱去购买，然而卫浴高端产品却如此难销售呢?对此中洁网记者总结了一下几点原因。

　　1、 人们“爱面子”的消费心理

　　面子，是中国人考虑最多的一个话题。上至国家领导人，下至平民百姓，都知道时时处处爱面子。自古以来中国的儒家思想教导人们要重视“礼、义、廉、耻”。渐渐的人们这种“好面子”的心里就自然产生了。对同样是人们生活必需品的卫浴产品和手机相比，他们的产品属性与使用场合不一样。首先卫浴产品具有不动性，通常是在住所的浴室内，不易被众人所见到。而相反，豪华小车和高端手机则是经常能带在身边使用，能引起别人的羡慕和关注，但是高端卫浴产品则不然。国人“好面子”的心里很大程度上决定了他要买什么样的卫浴产品，对于一些别人看不到或者羡慕不到的产品，他们就比较不会去注重所谓的高端。

　　2、 给人们的生活体验相差不大

　　手机、轿车能给人很直观的感受：酷炫的外形、高科技的智能操作、或者轿车的舒适、速度、以及配置等等。这些人们都看在眼里，使用起来会有非常的大差距感。例如上市不久的iPad 2，与前一代相比，iPad2将更薄、更轻并且拥有前置，iPad 2使用更为轻便的来替代原来的拉丝铝外壳。这种直观的享受和体验人们马上就能体验到高端产品的差异，但是关于卫浴的高端产品，人们就比较难区别。随着卫浴行业的中低端产品的循序渐进，很多卫浴生产商们还是积极推出新品，将更多的高科技、以及潮流的设计融入到产品中，因此目前很多中低端产品已经能做到不错的水平。但是由于高、中、低档卫浴产品给人的体验差别不是非常大。因此人们在购买时，会忽略中高端的概念。

　　3、 实用的产品关键还是看价格

　　很多消费者会根据自己的喜好和家装风格来选择卫浴产品，一般都是先看款式、其次看下品牌再看价格。然后在决定购买的时候就会对产品的实用性和质量得要仔细的打量一番。例如在一些促销的节日里，人们可能会冲着品牌折扣去选购卫浴产品，但是不会为了高端产品而选择产品。其实总归起来，还是高端产品的价格比较昂贵，在一些日常的促销活动中。也没有更多的让利活动。让很多消费者养成了消费习惯：卫浴高端产品价格不菲，不是自己的消费范围，从而就排除了很多消费者。如今的消费者，在很多产品的广告、以及二三线企业的冲击下，他们更愿意去选择实用价格又实惠的产品。

　　4、 高端产品推广还需继续发力

　　近两年，从国内几大卫浴产区发展来看，福建南安则是迅速的发展期，九牧、中宇、申鹭达、辉煌"四大品牌"撑起了南安的五金卫浴产业。同时，在“明星效应”的带领下，南安的卫浴企业的知名度逐渐打响。然而国内的一些一线品牌在宣传的力度上并没有二三线品牌力度大。因此消费者还没有辨别卫浴的低中高端的意识。宣传和广告的力量不容忽视，而各卫浴品牌都希望通过针对目标受众的广告宣传，引导和培养消费者对其卫浴产品的认知和接纳。在这方面，一些高端的卫浴产品的推广还需要更多的热情，只有这样才能激活这一片的消费市场。

很多卫浴企业08年、09年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，09年企业建站普及、网店建设、电子商务的应用也大幅度提升。在未来的竞争中，卫浴行业也不断的推出新产品、新政策来回馈给更多的消费者，而卫浴高端产品应联系实际情况，综合各种原因推出相对应的销售办法。争取在未来市场里，取得更大的突破。（中洁网/刘小娟）