城镇化推进 集成灶如何抓住乡镇这块蛋糕

　　随着城镇化的进一步推进和发展，很多企业都纷纷将重点矛头转向了农村，当然家电电器行业也不例外，现在看看集成灶行业是否也在“上山下乡”道路行的通呢？集成灶企业或可抓住城镇化建设的机遇，但是集成灶企业要抓住乡镇集成灶市场这块“蛋糕”并非是容易的事情，集成灶企业还需慎重考虑。

乡镇集成灶市场这块“蛋糕”怎么分？

　　乡镇集成灶市场或将迎来新的发展

　　而乡镇集成灶市场一直被大的集成灶品牌忽视，直接品牌竞争不如城市市场激烈，加之大品牌集成灶价位太高，经销利润有限，难以下到乡镇市场。乡镇集成灶市场有这样的特点：主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇集成灶市场适合投入不足的中小集成灶品牌的发展。

　　因此，目前是集成灶企业抢占乡镇集成灶市场的最佳时机。 九正建材网认为，发展乡镇集成灶市场，重点在于利用县级有实力、有分销资源的集成灶经销商发展乡镇市场网络，这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商，建立起县级专卖店，并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想，把辖区内的乡镇网点建立完善。

　　集成灶企业应该充分利用这一优势，利用有条件、有诚意的集成灶大户，把集成灶市场打开。 在建立起县级专卖店的前提下，大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和家电电器专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案，包括：价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。

　　集成灶企业需全方面进行配合发展

　　配合专卖店摸清辖区内各乡镇集成灶经销户的情况，争取逐一登门拜访，有选择性地进行细谈，确定乡镇网点的重点目标。乡镇集成灶经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道，一旦有意向，只要不是质量或价格的硬伤，一般及时跟进，不留动摇的机会，可以确定经销合作。已经确定的经销户，双方约定及时签订合同供货。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。

　　通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流，协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区，公司适当投入广告，扩大产品影响力和知名度，拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告，费用低，效果佳。

　　就目前而言集成灶市场的发展范围已经越来越壮大，乡镇集成灶市场也逐渐进入集成灶厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场，把握住潜在的市场价值，是的自己的集成灶企业能够积厚流广。