杰森常德熊总：绝不拿用户做试验者

　　在湖南常德，以及周边地区，提及集成灶这个行业，圈内人士几乎没有不认识“国宝”的(老熊被人亲切地称为“国宝”)，在09年之前，熊总就开始做起集成灶生意，前两年做的是深井环吸式集成灶，老熊说他交了两年学费，才知道第一代深井式集成灶早该被淘汰出局了。

　　被消费者反映，深井式集成灶“爆炸”了，存在的安全隐患让老熊感觉，这样的厂家生产出的深井式集成灶产品完全是在拿消费者做“试验品”，对消费者是不负责任的行为。从09年开始，老熊果断停止了与生产深井环吸式集成灶厂家的合作。

　　老熊说在他迷茫的时候，他遇到了现为浙江杰森厨具股份有限公司的董事长吴伟宏先生，“把价值千万的深井式产品模具全部报废销毁，杰森集成灶只做侧吸式和翻盖式产品，并且杰森集成灶的创新产品每一次面向市场之前，都必须由自己人先尝试使用一阶段……”，杰森吴伟宏是这么说的，也是这么做的。

杰森集成灶

　　在杰森企业，每一次创新的集成灶产品，吴伟宏以及吴伟宏先生的父母亲都会亲自使用，并总结出使用体验加以改进完善，产品完全成熟之后才最终面向市场。熊总对笔者坦言，当时他正是因为钦佩董事长吴伟宏对产品研发、对消费者负责的态度，而选择与杰森集成灶合作的。

　　时间已经过去五年，熊总说，在湖南常德他卖出的每一台杰森集成灶产品，几乎没有消费者反映质量问题，良好的口碑就是硬实力，无需多费口舌。老熊说，目前可能有三种人会对集成灶有偏见，第一种就是做传统三件套的人，他们不了解集成灶的优势；第二种就是消费水平有限的人群；第三种是以前使用过第一代深井式集成灶产品的消费者，吃过深井式产品的亏，所以说他们的认知是片面的，只要他们了解了侧吸式环保灶和翻盖式集成灶的巨大优势，就会认识到集成灶产品能够带给消费者的品位和健康生活。

　　对于如何做终端市场，熊总说其实没有那么复杂。第一产品质量一定要过硬，老熊说他自己装修也是安装的杰森集成灶产品，用的非常好，消费者到自己的家中看见，做杰森产品的老板用的就是杰森集成灶，那还有什么不放心的?以身作则，对消费者负责任，口碑营销最重要。这是第一步。

　　第二要去做小区推广，一定要学会去做小区高效推广。搜集各大即将要交付的楼盘信息，做通物业人员的工作，在业主拿房拿钥匙的时候，重点介绍杰森集成灶的产品。

传统油烟机将被淘汰

　　第三要做网上地区论坛的消费意见营销。在所在城市的生活类论坛中，多多传播产品以及装修信息。

　　第四要向杰森吴董学会用现在流行的微信做好营销，吸引大量的消费者成为自己的粉丝，成功影响微信、网络上的意向客户到实体店中体验、购买杰森集成灶产品。

　　熊总说：“只要用心，你一定会成功。杰森有最好的集成灶产品，我们需要做的就是全力做好终端，让更多用户享受到杰森集成灶的先进和生活品位。”

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