销售达人：潮邦谢总 三家专卖店的经营心得

　　集成灶网的网友们大家好，本期我们的《销售达人馆》栏目采访到的嘉宾是来自潮邦集成灶江西南昌的经销商谢钦晖先生。谢总在潮邦的经销商中可是个“厉害人物”，短短一年时间就已经开出了第三家潮邦集成灶专卖店。今天，就随集成灶网（www.jczao.com）一起向谢总了解一下经营集成灶专卖店的心得吧！以下是采访全文：

　　集成灶网：谢总，请问您加盟潮邦集成灶有多久了呢？当初为何在那么多集成灶品牌中选择加盟潮邦呢？

　　谢总：我是12年年底去考察13年年初正式成为咱们潮邦人的。我去过很多厂家了解，之所以选择潮邦是因为：1、厂家实力强，生产规模大，是很多做集成灶的厂子几倍那么大，又是十大品牌，这样我们做起来相对就放心的多；2、款式多，产品全，深井、侧吸都是自己研发生产的，这样客户的选择性就很多了；3、售后好，行业首家推出了15大配件终身免费更换。合作一年下来发现潮邦很多领导包括董事长为人都很随和，对我们下面经销商都很关心。去年我的第2个专卖店开业，张董事长都亲自来了，让我对选择潮邦更加坚定。

潮邦集成灶江西南昌的经销商谢钦晖谢总

　　集成灶网：通过这段时间的加盟经营，您觉得潮邦给您带来了怎样的收获呢？

　　谢总：我是12年开始做集成灶的，做潮邦之前我是亏损的，13年开始做潮邦集成灶，现在是3个店了，这就是我最大最直接的收获。

　　集成灶网：前不久是五一黄金期，相信在这样的促销佳节，谢总一定举办了吸引消费者的促销活动，和我们分享下活动举办的过程和活动成果吧！

　　谢总：我在五一之前的4月26号晚上，和商场的几个一线品牌提前引爆了一场联盟活动——“疯狂3小时”。通过几个品牌业务员跑小区邀约、门店邀约还有第3方邀约，最后成交了36单。

　　集成灶网：相信如此喜人的成果也一定离不开潮邦集成灶厂家的大力支持和悉心指导，那除了这方面的政策支持，作为潮邦产品本身，您觉得它具备了什么样的优势和魅力吸引到众多的消费者呢？

　　谢总：我觉得最大的特色就是款式多、产品齐全，产品本身的材质和其它的组装配件都是比同行业要高很多，这样品质就有保障。还有就是15大配件终身免费更换，这让我们广大用户在潮邦售后服务这一块吃了定心丸。

　　集成灶网：那在今年的四月份，在潮邦年度优秀经销商峰会的现场，我们就一睹了谢总在门店经营方面的独到见解，并对您的获奖感言留下了深刻的印象，谢总您认为自己是凭借什么样的优势在众多经销商中脱颖而出的呢？

　　谢总：惭愧，我做的这点点成绩离我的目标还差太远了，我做潮邦集成灶个人感觉就是：1、人脉资源，我做建材已经有7年了，会想办法运用我的资源提升产品销售及品牌推广；2、售后服务：我个人认为现在品牌与品牌的竞争，最大的就是服务，通过重金聘请售后人员，对他们的安装服务要求提高，让潮邦的用户对潮邦的品质服务满意，能够记住潮邦，这样他们才会推荐他们的亲戚朋友；3、用心：既然选择了集成灶，选择了潮邦，就要更加用心去经营，即使你是第一次做集成灶，但只要用心去做，方式方法就都能摸索得到。反之你以尝试的心态慢慢去做，你得到的就是尝试下的结果（不尽人意）。有句话是这么说的：有心无法，法随心生，有法无心，法随心灭！

　　集成灶网：您在当时的经销商经验分享中，从销售渠道的拓展到地方市场占有率的布局、导购人员的培训，再到之后对潮邦的建设性提议，不难看出，谢总的确是一位非常优秀的营销管理者，那此刻再和我们的广大网友分享下您经营门店的心得吧！

　　谢总：优秀不敢当，我觉得门店销售：1、离不开门店的氛围，要让你的门店时时刻刻都保持正在活动的氛围；2、导购要专业，要富有激情，一个专业有激情的导购才能提升客户对产品了解的兴趣，从而提升购买欲望；3、加强跟踪，通过进店所留客户信息对客户进行跟踪。

　　集成灶网：您对门店日后的发展有着怎样的规划呢？

　　谢总：我希望在南昌主流市场都有一个潮邦集成灶专卖店，今年的计划是年底开出第4家专卖店。

　　集成灶网：好的，再次感谢您接受我们的采访，祝您门店的生意越来越红火！

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