销售达人：森歌陈总 活动助推品牌成长

　　伴随着五一小长假的结束，各大集成灶品牌的终端活动开始陆陆续续地进入尾声。部分执行终端促销活动的代理商也不断地开始总结五一促销活动的得与失。今天小编带大家要去了解的是：森歌集成灶瑞安代理商陈总参与了“过五一，抢红包”的大型感恩回馈活动的总结和分享。本次活动让陈总最大的感悟是“终端活动助推品牌成长”。

森歌集成灶智酷A5-V系列

　　据了解陈总是于2012年11月开始加盟森歌集成灶的。在加盟森歌集成灶之前陈总一直是经营橱柜生意，在经营橱柜的过程中，由于集成灶和橱柜是互相配套的，所以发现有部分客户家里装的是集成灶，而不是油烟机。于是他就开始关注集成灶这个产品，那个时候集成灶品牌众多，参差不齐。陈总通过互联网了解到森歌集成灶整体口碑还是不错的，于是就把森歌作为重点考察的对象到了森歌集成灶总部进行了实地考察。经过多次的沟通交流，陈总发现森歌无论是从产品研发能力，还是从对终端市场的支持力度相对于其他集成灶品牌来说都是比较大的，于是就选择了森歌。在刚开始代理森歌的时候，自己的经营思路是依托橱柜带动集成灶的销售。这样自己经营了一年左右，业绩一直平平，渐渐也对集成灶缺乏的信心。

活动现场

　　有句话说的好“只有不坚持，没有不成功。”森歌集成灶瑞安代理商陈总在参加完了森歌集成灶于宁波开元九龙湖度假村举行的全国优秀经销商大会后，经过和优秀经销商的交流又逐渐恢复了对于森歌集成灶的信心。上个月偶然有一个机会看到了一个以“闲事婆为您保价护航”的活动。于是自己就萌生了参加活动的想法，在经过和森歌电器浙江区域经理的多次沟通，森歌集成灶总部为了助推瑞安森歌集成灶又好又快的成长，公司总部派出了市场部专业的活动推广小组奔赴瑞安协助代理商做好了第一次的外部促销活动。那次活动总共产生了17个订单，经过那次活动，陈总对于经营好森歌集成灶的信心大涨，并表示会尽最大的努力去参加各式各样的终端促销活动促进森歌集成灶品牌成长。

　　时间过得飞快，五一就到来了，在森歌集成灶总部的统一部署下，陈总参加了以“过五一，抢红包”的感恩回馈活动。在采访的过程中，陈总谈到：“本次活动自己都是按照森歌集成灶总部的活动方案执行的，因为全国统一的活动方案更容易让消费者认可。本次活动自己也取得了不俗的成句，销总销量达到了20多台。一次活动20多台对于一个县级市场来说，自己已经心满意足了。同时做活动也是逐渐发展一个品牌的过程，陈总相信以后还会越来越好的。”小编在采访过程中又问到了这次活动为什么会取得这么不错的成绩。陈总谦虚地答道：“除了自己在当地投放了小区广告、宣传车、电视游飞等广告宣传外。更重要的是森歌集成灶总部借助于百度、新浪、搜房、万维家电、慧聪网、中华橱柜网、集成灶网等网络媒体开启了集成灶行业的O2O模式，助推五一活动的终端销售。特别是借助于天猫等电商平台，让线上线下有了很好的衔接，把真正的实惠让利给广大消费者。同时陈总还期望森歌集成灶总部可以多多开展类似的活动让客户得到实惠，让商家赚足人气。”

活动现场热闹非凡

　　在采访过程中，森歌集成灶瑞安代理商还谈到，自己在经营集成灶过程中遇到的最大难题是：“许多客户对于集成灶这个产品了解还是比较少”。为了解决这个问题陈总除了采用对产品的科普推广，还采用了店铺实际演示爆炒辣椒的方式，让消费者真真实实地体验到了森歌集成灶强大吸烟能力的效果。

　　最后，陈总向小编简单地阐述了自己对于做好集成灶的简单看法：“集成灶这个产品真的是一个很好的厨房电器，现在正处于推广阶段，需要更多的宣传和科普，让更多的人知道并了解这个产品是目前的关键。让正在使用集成灶的客户因为自己良好的厨房体验，而把集成灶推荐给周边的朋友，我认为做好集成灶需要的就是好的产品加上好的售后服务，才能让客户买的放心，用的舒心。”

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