销售达人：火星人邱淑华 打响火星人品牌

　　浏阳，为湖南省长沙市代管县级市，因县城位于浏水之阳（北）而得名。是湖南省重点建设的五座县级大城市之一，中国较具实力的县市之一，是世界闻名的花炮之乡，是全国著名的将军之乡、诗词之乡、花木之乡，是全国发展改革试点城市、中国优秀旅游城市。

　　2014年2月28日，浏阳市正式加入火星人大家庭。然而她的加入，却又是那么的风驰电掣。

火星人集成灶产品效果图

　　偶然相遇，一见钟情

　　邱淑华，可以说得上是生意场上的一位女中豪杰。她在浏阳当地做了十几年的瓷砖生意，从最初的做品牌瓷砖到后来的瓷砖批发，她都做得非常好。然而做瓷砖批发生意很辛苦，也越来越难做了。同时邱总的儿子也即将毕业，他们决定寻找新的事业方向。

　　2014年2月24日晚，邱总的儿子樊总在网上了解集成灶。偶然发现了火星人这个牌子后，点进火星人官网进行了解。这一看就被火星人的产品及经营理念吸引住了。当即叫邱总过来一起看，母子俩看后都感觉非常不错，觉得这或许是一个好机会，当时已经是晚上十一点多了。抱着迫不及待的心情，第二天一大早邱总就立即拨通了网站上留的火星人总部招商电话，随后华中区域招商经理陈经理打电话过来介绍了一下火星人品牌及产品，并让他们到附近的门店去看一下。

　　当天，邱总一家人立马就到了附近的醴陵店以及萍乡店去看了，大气的专卖店设计及门店导购对产品的讲解让邱总一家人对火星人产生了浓厚的兴趣。从知道火星人到喜欢火星人，邱总只用了一天时间，可谓是一见钟情。

　　争抢代理权，冲动签约

　　在看过实体店的产品后，邱总萌发了强烈的加盟之意。恰巧2月27日公司有一场大型招商会，陈经理向邱总发出了邀请。于是邱总立即订了26号晚上的机票，凌晨1点多到达海宁。

　　然而到了公司才知道，本次招商会加上她共有3个客户想要签约浏阳市场。这下邱总坐不住了，又是找招商经理，又是找招商部长，她是定要拿下浏阳市场。但是公司对加盟商是择优选取，在实力相差无几的情况下还要看谁先找到合适的店面。得知这个讯息的邱总，立即发动还在浏阳的家人连日出去找店面，而她则留在公司抢着签合同。28日，邱总与公司签订了意向加盟合同，找门店成了她的燃眉之急。

　　事后，邱总对我说，其实当时她对我们品牌以及产品还不甚了解，当时她那么冲动的想要把代理权拿下来，是因为她在火星人经销商年会上看到有那么多火星人门店都做得非常好，看到西宁的加盟商上台领了几次钱，到最后钱都抱不下了。所以从知道火星人之后仅仅4天的时间，她就与公司签了合同。真是应了那句话：要成功，先发疯，率先向前冲！

　　快速找店，果断出击

　　回到浏阳，邱总立即全家出动找店面。因为浏阳另一个客户也签了意向加盟合同。这就意味着谁先找到店面，谁就能做浏阳这个市场。仅用了两天，邱总就找到了几处不错的门面，并挑了其中最好的一处直接签合同，转让费接近10万，店面近120平米，位置也非常好。

　　邱总总算是拿下了浏阳市的火星人代理权，成为火星人一份子。整个过程仅仅一周，可谓是风驰电掣。

　　进军家博会，打响品牌

　　3月28日，浏阳市一年一度的春季家博会又要开始了，然而此时的火星人浏阳店才刚刚开始装修。邱总果断决定参与，很多人表示不理解：店都还没装好，为什么要参加？用邱总的话说，火星人才刚刚进入浏阳，没有任何品牌知名度。参加这次家博会，即使不签单，我们也要在整个建材行业把品牌打响，让大家都知道火星人来了。

　　经过前期的沟通策划以及忙碌的筹备工作，家博会最终开始了，整个浏阳团队没有任何经验，连产品都不熟。我也不得不帮助浏阳加盟商把整个展会全程做了下来，最终签单4台，留下20多个意向客户名单。虽然签单不多，但是邱总的信心更足了。门店都还没开起来就开始签单，而且其他建材行业的朋友到我们展厅来看了火星人产品后都赞不绝口。现在邱总不管走到哪里，都给别人介绍火星人。

　　蓄势爆发，腾飞2014

　　2014年，邱总的目标是销售200台。这对于一个县级市，而且还是刚刚接触集成灶行业的加盟商来说还是有些难度。但是邱总信心十足，她认为2014年将是火星人公司蓄势爆发的一年，跟随着公司的脚步走，销售200台完全没有任何问题。

　　我也曾问邱总，有很多意向加盟客户都是看了火星人很久而迟迟没有做出决定，你在根本就不了解火星人的情况之下这么快就选择了做火星人，你后悔吗？

　　邱总非常坚定的回答我，不后悔，如果我因为犹豫而错过了火星人这个好项目，我可能会后悔一辈子。

　　湖南区域 赖中强

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