高段位营销的三大条件

　　战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利。故，真战略，就是隐杀力！无隐杀力者，皆伪战略或差战略。什么是高段位营销呢？高段位营销必须符合三个条件，缺一不可：

　　第一，销售效率最优化

　　这个最优化有两个评估参照系，一个是企业内部的人均销售效能，即销售额与销售人员总数的比率，另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。

　　电商渠道是对销售效率的提升，销售过亿的很多淘品牌，销售及服务人数都过多，甚至远远超过传统分销模式的同类企业。部分电商品牌的销售效率的倒挂，不符合电商先进生产力的特性，是需要反思反省的。

　　第二、费效比（投入产出比，ROI）最优化

　　营销不是有效果就是好，而是要花小钱办大事才是好。

　　费效比即投入产出比节节攀高，费用投入止不住，销售产出却停滞不前，意味着营销模式尤其是传播与推广手段出现了问题，早期及成长期依赖广告拉动销售的品牌，都会出现广告投入产出钝化的现象。

　　第三、可持续增长性

　　高段位营销必须具备可持续增长性，无论是顾客、市场布局与拓展、渠道拓展等，都具有“滚雪球增长”的特点。

高段位营销

　　大部分企业在机会性增长下，并没有真正搞清楚自己品牌增长的驱动力，因此在机会红利下降的时候，也就找不到关键驱动力转变的枢纽，或者，区域的成功无法复制到全国市场。可持续增长力，需要企业深切明白增长的驱动力体系与结构，并明白适应不同市场环境的增长驱动力组合是怎样的。否则，机会来时有增长，竞争大时马上搁浅。

　　高段位营销，是销售效率、费效比、可持续增长率达到最优化的企业，这三大铁律，显然与大家熟悉的广告、促销、甚至创意是不一样的视角。创意、设计、广告、促销等当然是营销的重点内容，但是，高段位营销的思维与智慧，才是企业“一直能赢”的真正秘密。这个秘密，大多数跨国品牌深谙此道，部分本土的行业标杆品牌，也尝到甜头。

　　营销战略、智慧、战术素养等“知识资产”，是企业稳健成长、高效营销的“核子级”驱动力。高段位营销，就是帮助企业获得这种高性价比、高价值的智慧资产。