销售达人：火星人裘总 处处为客户着想

　　萧山加盟商裘总，在当地是一个中等规模工厂的老板，管理着上百号员工，有自己比较稳定的产业，日子过得可谓风生水起。却因为一个偶然的机会，加盟了火星人，走进了一个完全风马牛不相及的行业。

　　裘总加盟火星人的过程可谓一波三折，从一次很偶然的机会在商界上看到火星人这个项目，到第一次来电咨询，到有近几个月的失去消息，再到最后成功签约，这个过程大概持续了有半年之久。在后来的聊天过程中，我才知道，原来他利用这半年时间，考察了国内整个无烟灶行业，及N多的集成灶品牌。他不仅打电话去咨询相关情况，更是实地去其他品牌的厂家考察了解，通过跟他们的高层接触沟通，心里暗自比较。之所以最终选择火星人，一个是我们火星人创新的销售模式打动了他，另一个就是我们的独一无二的产品吸引了他。真可谓是“心有所属，只为你来”。

　　其实他心里明白，选择火星人，对他自己来说是个挑战，但是更多的是机会。他暗下决心，一定要以最大的努力，在最短的时间内拿出成绩来证明自己的选择。很快，他就用结果证明了。2012年9月16日，这是萧山店值得铭记的日子：通过前期的精心策划和准备，开业当天狂销71台，引起业内的轰动。

　　看似完全没有关联的两个行业，很多人会问裘总：为什么他会卖得比较好？他说，首先，人是逼出来的，从一个熟悉的行业进入到一个完全陌生的领域，下面那么多亲戚、朋友、员工看着我，所以，我必须要做好，必须去努力，要比别人花更多的心思在项目上、在销售上。我几乎走过所有当地的小区，联系过当地的很多水电工、木工师傅，也知道从哪个角度介绍我们的火星人产品，最能激发客户的购买欲。

　　其次，这也跟我３０多年的生活积累有很大的关系，我见识过很多人，各种各样的人，有钱的没钱的，上流的，不入流的，我经历过各种各样的环境，听说过各种各样的事情，由此我能掌握大部分人的思维方式，有我自己的逻辑判断力，在最适合的时间引导客户进入议价阶段，进而获得成交，并能跟他们由客户关系转化为朋友关系。无论男女，无论老幼，无论贫富，我都能跟他们聊得上天，说得上话。同时我还永远奉行一个宗旨——帮客户选到最适合他们的产品，而不是最贵的产品，只有处处为客户着想，多做一些换位思考，才能符合火星人“为客户创造健康和谐的家庭环境”这个品牌理念。

工作合影

　　再者，我依靠我的团队力量，并充分相信和授权给我的团队。唯有依靠团队的力量，你才能获取源源不断的力量，取得持续的业绩。我会把我自己的想法跟团队做充分的分享，让团队的每一个成员充分理解我们的品牌理念，产品价值，销售目标以及实行目标的行动计划。

　　最后，我始终相信，也将一直相信火星人的产品是最好的产品，客户能从我的身上感受到这种信念，并不断强化，直至成交，并会把这种信念向他们周边的圈层传递，为我带来更多的意向客户。因此，我渐渐觉得，我也有一股“正能量”在体内积聚，它会帮助我向更高的目标前进，取得更优异的成绩，做一个名副其实的销售冠军，实现我人生的最高价值。

　　天道酬勤，勤能补拙。唯有勤奋、认真、用心和执着，一切皆有可能。心有所属，我只为火星人而来。

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