化解市场阻力的四大方法

　　企业不转型升级将会面临着巨大的营销困惑。在企业的转型升级实践当中，有关转型升级的最大的困惑来自于市场，如果市场不做转型升级恐怕企业的转型升级就只能是一句空话。其实，任何一个企业在做转型升级时，都会面临着来自于市场的实实在在的抵抗，这就需要企业做好准备，来一一化解来自市场的阻力。

　　1、针对新产品做明确的市场定位

　　企业在做转型升级时，一定要明确现有区域市场的消费群能够接受什么样的价值，然后明确企业要提供这样的价值，据此，企业要将新产品与新消费价值之间进行合理的匹配，以保证新产品具有较强的价值承载力。这就是所谓的为新产品做明确的市场定位。有这样的明确市场定位，才能够保证在市场营销操作过程中保持消费群对于新产品的明确的价值预期。

　　2、做好新旧产品之间的区隔定位

　　做区域营销升级还要做另一个重要定位，这是很多企业在做市场营销时常常会忽略的问题，就是新旧产品之间的区隔定位，它主要是通过定位来把新旧产品之间的对比性降低或者呈现出一种明显的价值区隔，以保证消费者对于新产品的理性认知更加客观实际，否则，极易导致消费者对于新产品的误解。在做区隔定位时，单独从包装、文案等品牌形象上做文章显然是不够的，它需要企业做好独特的产品消费利益的解读，通过寻找最易刺激或者被消费者接受的差异点来实现差异化，如果差异化过大，消费者就自然地不会作对比，如果差异化不够大，就要使新旧产品对比时新产品的优势明显并具有价值。

　　3、新旧产品区域营销要建立防火墙

　　为了保证区域市场营销升级的实现，企业必须建立强大的防火墙，以防止新旧产品在区域市场营销过程中的相互影响。显然，在同一区域市场内，通过人为建立起来的防火墙来阻止新旧产品区域营销的相互影响显然是不现实的，但企业要想办法减少这种二者之间的相互影响，在形成了相当的新旧市场格局之后，再撤销防火墙。

　　4、新旧产品区域营销要建立明确的机制差异

　　很多企业在做区域市场营销转型升级时，并没有在运营模式和市场机制上做相应的转型升级。举例来说，在普通火车轨道上跑高铁是不行的，一定要建设一套新的高速铁路轨道系统，才可以使高铁运行顺畅。区域市场营销升级同样如此，通过原来的区域市场营销运营机制和模式来运营升级产品，显然是无法行得通的。这就要求企业对区域市场营销模式和机制做系统性思考，建立一套新区域运营机制和模式来运营升级产品。