【北京展专访】德西曼副总经理程明武

　　集成灶网：集成灶网的网友们大家好，现在我身处的是2014北京建博会德西曼集成灶展馆。接下来我将采访德西曼集成灶副总经理程明武先生，向他了解一下德西曼本次参展的情况。程总您好，非常感谢您在百忙中接受我们的采访。先跟我们的网友们打声招呼吧。

　　程总：集成灶网的网友们大家好！

　　集成灶网：很多参展企业都比较重视展馆的设计，以吸引更多的观众前来参观。程总能介绍下德西曼的展馆有什么样的设计理念呢？

　　程总：我们此次德西曼展馆的设计主要围绕我们的智慧养生的理念而来，不管是春夏秋冬养生理念也好，还是智能、科技、环保的产品设计也好，都是以我们公司智慧养生理念为主，力主打造中国养生厨房第一品牌，中国NO.1信息化厨房。

　　集成灶网：这次的展会上，德西曼重点展出了哪几款产品呢？他们的特点和优势在哪里呢？

　　程总：此次展会上，我们除了原来一直在做的极光、曼情、智胜、飓风这几款常规畅销品系列外，我们特别推出了由本公司完全设计制作的云厨系列新品，这款产品除了一般集成灶拥有的所有功能外，我们添加了历经2年打造的智能养生界面系统，这个系统集合了养生保健、菜谱大全、食疗药膳、智慧人生等模块应用，把健康的饮食方法、习惯、菜谱制作等内容按照季节性、年龄段等不同与我们的终端客户分享！

　　集成灶网：据了解，德西曼是一个新兴的集成灶品牌，但是在较短的时间内就已经得到了不少消费者的青睐，那德西曼是如何做到的呢？

　　程总：质量与服务，这个是我们启动市场开始制定的最基本策略，也是每一个成功的企业奠定基础的最初步伐与要求，只有精益求精的品质和无微不至的服务才能在日益激烈的竞争中一马当先。另外一个最重要的就是做符合国人的厨电产品，智能集成化、环保化、科技化，这也是适应未来终端家庭健康，养生的生活消费观念。

　　集成灶网：贵公司提出的国内首创“黄金▲（三角）”赢利体系是个什么样的体系？为什么叫“黄金▲（三角）”体系？

　　程总：“黄金▲（三角）”赢利体系，是我们DOSMS德西曼国内首创，从学术角度讲，三角形是几何图形中最稳，最坚固的结构，“黄金▲（三角）”赢利体系的出发点就是把几何图形中最稳的三角形引入到商业模式中来；这个模式是我们董事长童志阳先生在浙江大学及VMTA企业管理学校深造时，和三位智囊级教授共同思想碰撞下，逐步形成和完善的，我们把传统的零售模式、线上线下模式、理财型商业模式这三种赢利模式作为三角形的三个支点，打造出德西曼独有的三重赢利体系，她的特点在于除了商品本身的一种销售以外，还会涉及到跨行性的赢利。传统的商业零售赢利模式我们一直以来都在做，现在我们接触最多的就是线上线下模式，这是一个很好的趋势，随着电商平台的广泛应用，这种模式将会更多的出现在我们的整合营销的例子里，而理财型商业模式，是我们结合产品本身的优势及品牌传播力而附加的商业额外增收手法，以保证我们合作伙伴的经济增长点，而三个模式健全了我们德西曼的独有的“黄金▲（三角）”赢利体系。

　　集成灶网：在竞争激烈的集成灶行业中，程总您认为该如何应对，才能使德西曼立于不败之地呢？

　　程总：这个其实跟前面的答案有些相似，一个企业能够持续稳定的发展，企业的产品是不是经得起市场的考验，企业的服务是不是能让不同的消费者满意，企业的创新能不能跟的上市场的变化需求，满足这些也许离成功就近了。

　　集成灶网：最后，想请问下程总，北京展结束后，德西曼今年还有什么样的发展规划？

　　程总：我们德西曼经过几年的布局与沉淀，我们有信心能够在集成灶行业内打响知名度，2014年，是我们德西曼的发力年、跨步年，我们在北京、上海、广州等地区会参加行业性的大型招商展会及品牌招商会。坚信风雨中奔跑的我们，必将会迎来阳光下灿烂的明天。

　　集成灶网：好的，非常感谢程总接受我们的采访，也祝愿德西曼在这次的展会上取得圆满成功！

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