销售达人：杰森朱总与集成灶的不解之缘

　　朱亮珍夫妇，开了连在一起的两间大店铺，一个主营木门、卫浴；一个主营集成灶，珠联壁合。

　　一个江南小小的县城，有人觉得可能集成灶产品不好做吧，如果这种观点放在几年前，朱亮珍肯定感同身受，那时候她开始做集成灶产品时，经常上门去主动找消费者介绍产品，但很多顾客还是听的将信将疑。

　　近两年情况已经大有改观，有的消费者到她的店里，不再去过问传统烟机三件套和集成灶产品到底孰好孰坏的问题，而是直接问她，集成灶产品是侧吸好还是翻盖好。朱亮珍笑言，前几年的市场普及让她现在可以做个“坐商”，等着顾客上门了。

　　说起做集成灶这个项目，朱亮珍说还得从十四年前说起，那时候考察市场时，她就认识了老板烟机公司的前副总经理、总工程师，当时正创办了杰森厨具公司的吴伟宏，朱亮珍说，鉴于吴伟宏先生在厨卫烟机设计领域的权威地位，她从2000年开始就做起了杰森烟机产品。到2007年，浙江杰森厨具公司转而主攻集成灶项目时，朱亮珍当时虽然对集成灶产品不是特别了解，但认为吴伟宏先生对未来烟机市场往集成化、健康无烟化方向发展的判断相当认可，从那时起，朱亮珍成为早期大胆尝试做集成灶产品的一批人。

　　在一个县城，推动集成灶产品的普及，起初的难度可想而知，然而现在的情况大有好转，城镇化的发展让小县城的许多楼盘接二连三的矗立起来。朱亮珍夫妻俩在做杰森集成灶产品的同时，还做了家装类别中的木门、卫浴等建材产品，这让他们在经营中如鱼得水，买木门、卫浴的家装业主经常同时也对杰森集成灶产品相当感兴趣，成交也在情理之中。

　　朱亮珍正在给顾客介绍杰森集成灶产品99.95%的油烟吸净率，在集成灶产品中处于绝对领先地位。朱亮珍夫妻俩说，接下来他们也要积极从“坐商”转变成“行商”了，不能只吃老顾客的资本，马上3月份也要积极参加当地市场组织的异业联盟促销活动，把杰森集成灶产品推向大舞台，结合现在兴起的微信二维码营销方式多多开拓新的客户来源。

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