终端经营管理核心：低库存和低成本

　　渠道效率的核心是什么？第一是低库存，第二是低成本。这两点是决定渠道效率的关键，如果违背这两点的渠道，不可能有未来。

　　库存最好归零

　　在市场经济条件下，由于充分竞争，商品永远是过剩的，供不应求只是暂时现象，所以商品降价是市场的永恒主题，可见库存商品对渠道来讲始终面临跌价损失的问题，有库存就会有跌价损失，就会产生经营损失。其实仔细想想我们品牌商也好渠道商也好，要说亏损或利润低，其实大多亏在商品的库存跌价损失上。

　　有哪些方法使得渠道的销售实现零库存呢？

　　一是订单制或预订制销售模式。这种预订式销售模式在互联网时代更容易实现。

　　二是平台式销售模式。平台式模式是指投资者经营平台不经营商品，而专职经营店面的商业模式，经营的重点是打造商业中心，聚集人气，做好安保、卫生、收款、服务等平台能力，靠出租店面、进场费等产生现金流，这种平台式模式由于不经营商品，所以没有库存的压力。

　　成本最好触底

　　成本控制能力是渠道效率的第二个关键点，低成本运营才有竞争力，才能获取高出同行的净利润。所有高成本的，无论是什么渠道，也无论是什么店，只要你高于行业平均成本，一定是不能生存的。

　　总之，渠道或终端经营管理的核心就是低库存和低成本。当然，渠道或终端如何贴近消费者，吸引消费者，为消费者提供方便愉悦的购物体验，提供物有所值的商品更是永恒的主题。