企业实施战略管理 获取更大的利益

　　所谓战略，就是实现目标的方法或者途径。顾名思义，战略管理就是跟踪从设定目标、拟定战略、实施战略，直到目标实现的全过程。战略管理涉及目标和手段两个方面。一个企业要成长，要做大做强，必须有目标和实现目标的战略。

　　目标是方向的具体化，它有以下作用：

　　一、有方向，就有信心。就有底气，就能不东张西望，不随波逐流，不人云亦云。有方向，才能抵制诱惑，克服近视，拒绝急功近利，追求并赢得长远的发展。

　　二、目标可以将有相同志向的人凝聚成一支力量。崇高的目标可以吸引志向高远的人，可以激励勇士，焕发出一往无前的精神。

　　三、目标决定战略。企业有时在战略问题上举棋不定，不是可供选择的战略太多，而是不知道自己到底要什么，要去什么地方，要达到什么目标。麦当劳的目标非常明确，即给上班族做快餐，于是选择了它格式化、标准化、快速、卫生的经营模式，这就是它的基本战略。

　　四、方向和目标统领企业的一切计划和活动。企业的资源，如资金、人力、时间，是有限的。企业的方向决定了资源的配置，使其产生最大的效应。

　　企业的目标有两类：战略性目标和经营性目标。前者是企业工作的起点和归宿，后者是日常管理的指挥棒和检验标准。1.目标必须崇高，应该可以成为组织全体成员一致的追求，产生激励作用。2.设定应该设定的目标，而不是资源和能力允许的目标。先确定自己的愿景是什么，应该做什么才能实现愿景，然后才去调动实现目标所需要的资源，发展实现目标所需要的能力。3.目标既要有挑战性，又要有实现的可能。从操作的层面看，这是制订目标最困难的地方。目标订得低，轻而易举就能达到，等于没有目标，没有激励作用。如果订得太高，超出现实可能的范围，同样没有意义，人们会认为领导者浮躁，也不产生激励作用。

　　公司的目标要通过宣传、解释变为大家的共同目标，才能凝聚众人的心气，集中全体的力量。如果人们感到自己是一个伟大目标的一部分，他们会心甘情愿贡献自己的智慧和能力。

　　企业战略，体现在以下几个方面：

　　1、市场策略：即定位(高、中、低端)，细分(特定客户群)，焦点(份额、销售额、客户忠诚度)，优势(技术、成本、品牌、服务)等。

　　2、业务策略：即产品结构、服务组合，供应链策略，战略联盟，合作伙伴等。

　　3、发展战略：例如兼并、合并、上市、多元化、集团化、国际化等。

　　4、竞争策略：例如销售战略，价格战略，区域战略，成本战略，差异化战略，品牌战略等。

　　在战略问题上，一是决策，即选择什么战略。选择的根据是对外部环境和内部资源的了解。解决办法只能是充分调研，尽可能地吃透情况，即所谓情况明、决心大。二是执行。为了保证执行，企业采取的做法是将战略细化，制定具体、可操作的行动计划，并事先确定阶段的和最后的衡量标准，取得了很好的效果。