销售达人：奥普邬总 独特的营销理念

　　随着奥普集成灶和开放式厨房在中华大地销售网络的不断完善，各地区的代理商的营销能力和营销理念也不断地得到提升。最近奥普总部对浙江临海的代理商邬总进行了采访。发现临海的代理商具有独到的营销理念——品牌知名度比短期的销量更重要。

　　临海市位于浙江省沿海中部，长三角经济圈南翼，地区经济、文化、交通中心。临海，东海之滨的璀璨明珠，一座融千年古城深厚底蕴、江南名城秀丽山水、现代城市繁荣昌盛为一体的古城新市。全国百强县，中国股份合作制经济发祥地之一，吉利汽车的诞生地。中国第一个获得“中国宜居城市”的县级城市。素有“小邹鲁”和“文化之邦”的美誉。“海山仙子国，邂逅寄孤蓬，万象图画里，千岩玉界中。”宋代文天祥称其为“海山仙子国”。临海不仅人文荟萃而且经济实力雄厚。这意味着集成灶和开放式厨房行业在临海具有广阔的市场规模和巨大的市场潜力。

　　对于这一款广阔市场的耕耘和开发，邬总一直秉承着“脚踏实地，步步为营”的策略。自从邬总代理了奥普集成灶和整体橱柜以来其业绩和秉承的营销策略一样步步上升，在上升的过程中还呈现不断加速的趋势，我们可以用指数型的曲线来描述其发展状况。6月份正处于建材产品的销售淡季，但是邬总则认为这是扩大市场占有率和提高品牌知名度的最好时机。

　　针对目前的市场情况，邬总顶得炎炎夏日到各大小区进行了以“旧厨改造”为主题的品牌宣传活动。这些活动中虽然邬总没有获得很多的订单，但是他感觉他的营销目标已经达到了。他认为营销不等同于销售，销售虽然是营销的目的(同时他认为给广大临海市民带来健康、绿色和美观的厨房才是其最终的营销目的)，但是如果没有前期的营销铺垫，一切短期的销售都无法做到可持续。只有奥普集成灶和开放式厨房(整体橱柜)在临海地区的品牌知名度和美誉度得到不断的提升，销售的产生只不过是品牌知名度和美誉度结出的果罢了。在这个淡季中我们做好了基本的营销工作等到旺季的到来，奥普集成灶和开放式厨房的将所向披靡，市场占有率将飞速增长。

　　邬总的营销理念得到奥普总部的高度认可，为此总部特撰写此文与其和广大代理商进行共享。奥普总部对于代理商一直秉承着“共聚联盟的力量”的理念，一直把各大代理商看做公司的命运共同。总部坚信只要总部和各大代理商同舟共济，风雨与共一定能实现“让人们尽情享受厨房科技进步带来的快乐”的企业愿景。

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