杰森吴伟宏：众志成城 三年完成IPO

　　集成灶网：集成灶网的网友们，大家好，欢迎收看本期的《名人访》栏目。今天，我们有幸邀请到了浙江杰森厨具股份有限公司的董事长吴伟宏先生接受我们的采访。吴总您好，2013年已经过去，您可以用几个关键词来盘点一下杰森公司2013年的发展情况吗?

　　吴总：2013是我很高兴的一年，高兴在哪里？12个关键字：“内心安宁、目标坚定、众志成城”，这12字是杰森2013的全部收获。怎么说呢?人生的事业天时地利人和是关健，而人和不是随便可以创造的，因为人和不是你好我好一团和气，人和有时候一辈子都创造不了，人和就是“八仙过海各显神通”的一种强烈凝聚力，这种力量是很可怕的，母猪也能飞上天是由这样的团队创造的，这样的团队是历练出来的，是战争中打出来的，杰森有这个氛围，2013这方面打下了坚实基础，母猪也能飞上天，因为我相信，所以我会看到。

　　集成灶网：据我们了解，杰森在13年12月27日挂牌上市，成为集成灶行业内第二股，真的是很值得祝贺!那么吴总，对于企业上市您是怎么看待随之而来也是最令人关注的厂商关系呢?上市后明年杰森的下一步计划是什么?

　　吴总：浙江杰森挂牌只是初涉资本市场，万里长征才走出了第一步，还要花三年时间完成IPO，值得可喜的是：拥有了直接转板的通道，达到IPO标准后无需审核即可直接申请主板交易，这就给浙江杰森确定了非常明确的目标，这是“克强经济学”的实践内涵，也是十八届三中全会带来的利好。浙江杰森通过和国信证券的合作，进行了股改挂牌上市等各方面的架构模型创新设计和审批，创造了二个与众不同的内涵：1)公司全体员工都有通向股东的通道;2)把全体经销商纳入公司员工的范畴。这就是杰森挂牌后的厂商关系，春节过后公司马上要组织开展经销商股份落地工作，我坚信我们的方案是正确的，未来的实践是会证明这一些的。

杰森董事长吴总

　　集成灶网：据统计，厨电行业每年有近200亿的市场，这意味着，庞大的市场需求给厨电行业带来了好的发展空间，那么杰森该如何把握这种机遇?

　　吴总：小米的成功经验给了我们那么一个启示：用户体验!也就是毛泽东同志的“唤起工农千百万”，大家都要从用户体验这个角度着手，整个行业就会很快进入一个“台风口”状态，那时母猪都能飞上天喔。因为集成灶确确实实比传统三件套好使，所以杰森要求全体经销商的专卖店里一定要演示演示再演示，售前售中售后服务都要做好，公司明年也会在产品里面放入一本书和其他一些辅导储备等附件，让用户有个更好的体验。我相信这个世界上所有的人间奇迹，都是人创造出来的，全体员工(含经销商)的积极性调动起来了，“内心安宁、目标坚定、众志成城”，机遇是不会在杰森人面前溜走的，或者杰森人会抓得到的。

　　集成灶网：与传统油烟机相比，集成灶产品经过十余年的艰辛发展已逐渐被消费者们接受，更有“环保卫士”之称了，不过，就集成灶行业整体而言，产品质量良莠不齐、市场鱼龙混杂等情况也不同程度地存在，也存在较多的问题，比如：1、缺乏行业标准;2、同质化严重;3、恶意价格战;4、销售渠道比较狭小等。您觉得贵公司产品在激烈的市场竞争中如何胜出?

　　吴总：首先第一点，我认为行业标准一直就是有的，就是国家燃气灶具标准，集成灶就是集成式燃气灶具，我是国家家标会里的，我一直这么认为。其次，同质化不要紧的，没有关系的，也是不可避免的，同模化才是不可取的，什么叫同模化?就是经营模式的相同，整个行业一定要“八仙过海各显神通”才能形成一片仙境，所以杰森是不想走拥挤路的。其实地上有很多的路，走的人多了，也就变成了死路。第三点，每个公司都要有自己的定位，价格战是不可取的，但也没有关系的，不影响大局的，最终成为沉淀下来的品牌，一定不是价格最低的。最后我认为，集成灶销售渠道不狭，除了国美永乐苏宁传统三件套的渠道不要去卖外，其他什么地方都可以去卖，当然高档建材超市最好，为什么?因为集成灶是革了传统三件套的命，杰森卖得最好的经销商同时也在卖磁砖，还有卖窗帘的人在卖杰森集成灶的呢，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这才是革命的首要问题。

吴总在车间指导工作

　　集成灶网：前段时间车建新PK美乐乐事件，引起了业内人对传统家居VS电商平台的关注。电商时代已经到来，建材家居行业也纷纷试水，您是怎么看待电商这个渠道?我们杰森明年在电商渠道这块的推广上有何打算计划呢?

　　吴总：杰森品牌不做电商，但要求经销商必须要做020区域电商，要求经销商使用微信，这也是杰森经销商股改的考核标准之一，公司建立官方商城网站，但并不做生意，随时可向经销商提供官方商网旗舰店的资源支持，公司还会为经销商建立更多的微营销资源，2014杰森在这方面的工作会逐步全面跟进。

杰森产品

　　集成灶网：近年国家对节能减排的大力倡导，消费者健康环保意识也逐渐的增强，集成灶行业可谓是具有优越的发展环境，那我们杰森在未来发展有什么规划?能透露一下吗?

　　吴总：杰森2014上半年将申请国家高新技术企业，同时也正在和上海复旦大学光科学和工程系陈教授、澳大利亚莫纳西大学候教授合作研究光波过滤项目，该项目预计3年之内完成，因为活性炭项目对吸油烟效果有影响，无法克服，所以年前中止了活性炭项目的研究。我认为集成灶不能象吸油烟机那样，把油烟直接外排，杰森除了拥有油烟分离专利技术以外，还要实施向外排放的是更纯净的烟，消除雾霾空气人人有责，杰森应该在这方面有更大的贡献。

　　集成灶网：最后，也请吴总给我们广大的网友送上新年祝福，好吗?我也祝愿在吴总的带领下上市后的杰森越来越辉煌!

　　吴总：好的，谢谢，祝各位网友在新的一年里心想事成，马到成功，合家幸福!

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