销售达人：京芙田经销商提升市场业绩的铁律

　　看得见的东西是死的，是可以模仿的，看不见的东西才是真正区别于别人的秘密武器，经营终端市场就是要掌握那些看不见的东西，才能立于不败之地。

　　很多经销商之所以不能有效地打开市场，或不能大幅地提升当地市场份额，很重要的一个原因就是对当地市场、消费者的了解不透彻，没有找到当地市场真正的规律。以至于作任何营销动作都是雾里看花，不能达到一招致命的效果。

　　经销商不能决定产品风格，不能决定品牌整体的地位，又不能随心所欲地进行市场推广，这是经销商的难处。但是经销商要做好本地终端市场，可以做的事情也可以很多，从研究终端市场的经验与案例，归纳出了终端市场业绩提升的6条核心规律，即：精确定位、渲染价值、引导比较、影响潜思维、选择对手、营造气场。在此结合规律与常见误区稍作延伸谈谈。

　　1、精确定位

　　在消费者心目中，特定的品牌定位一定会和特定的价格区间对号入座，如果脱离了这价格区间就意味着品牌形象自动出局。这点上经销商常常进入的误区是，在价格层面要不进入低价误区、要不进入高价误区，或是错位，找到与定位最匹配的价格区间是门艺术。

　　2、渲染价值

　　消费者买的不是产品也不是价格，买的是价值：空调与温度、时装与漂亮、医药与健康。所以在描述卖点时千万别搞错了对象。经销商常见的误区是销售工具与销售语言不能体现价值有效传播的目的。

　　3、引导比较

　　消费者对价格其实不敏感，他们只是对如何比较才敏感。经销商常见误区是，有意无意的回避比较或贬低同质产品，而不是有意的创造一个让消费比较的思想空间，从而更促进对自已产品需求的明晰。

　　4、影响潜思维

　　消费者潜意识里只会给商家2.5次机会，第一次了解，第二次比较，第三次确认，第二次没有从心里搞定基本就没戏了。经销商常见误区是，主要精力放在第一次，真正高潮的后面被忽略。

　　5、选择对手

　　有竞争对手不一定是坏事，有时没有对手反而会没有生意，当一个品牌能在竞争环境中充当红花的角色这才是经营的最高境界。经销商常见误区是，一味地与对手竞争或被其困扰，而没有合理利用对手。

　　6、营造气场

　　店面一定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于为店面找到了灵魂。经销商常见误区是，把钱都花在看得见的地方，看不见的方面根本不关注。

　　经销商只有掌握这六大铁律才能提升市场业绩。

财富在哪里？就在京芙田！点击了解更多>>>