销售达人：火星人庄佩 正确态度决定一切

　　很多时候，决定一切的是态度，有了正确的态度，就可以将压力转化为动力，踏上成功的舞台。生活是公平的，虽然不敢说一份耕耘必有一份收获，但现在的忙碌既是对我以前虚度的光阴的弥补，也是为我以后的生活的铺垫。转眼，我也毕业一年了，火星人无烟灶是我的第一份工作，我想也一定是唯一的一份。在这里，我学到了很多，也成长了很多。学会了与人沟通，学会了怎样更好地处理突发事件，学会了积极向上和乐观负责。

　　这里就像一个大家庭，时时都能让人感到温暖。每一位员工就像子女，而裴总和朱总就是我们的大家长，他们对我们的关心、批评和鼓励都是为了能让我们更好地成长，能在这个瞬息万变的社会，走出自己的一片天空。我们私下里开玩笑说，裴总和朱总就是我们的严父慈母，朱总永远会像慈母一样关心我们，对我们嘘寒问暖和我们谈心，跟我们一起聚会，还会以长者的身份告诉我们这群小姑娘，以后找老公的标准，甚至和公婆相处要注意的事项。而裴总是真正意义上的严父，对我们进行破冰培训，狠抓销售技巧和产品知识，经常性的考核，如果不过关，那就真的“惨不忍睹”了，你可以想象让一群小姑娘趴在地上做俯卧撑吗？但是却没有人有怨言，因为每一次的受训之后，我们都能感觉到自己又有了明显的提高，所以星期一的例会和考核，是痛并快乐的时刻！

　　我做销售以来印象最深的一位顾客是李总，他是我的第一个签单客户。他说第一次了解火星人无烟灶是在网上看到了X7获得了IF设计金奖，很感兴趣，然后通过电话找到了我们的专卖店。第一次进专卖店时间比较匆忙，只待了半个小时，简单的了解了产品和体验了吸烟效果，之后再没来过，每一次的沟通都是我和他的助理。这个单子我前后跟了4个多月，光跑现场就不下十几回，后来李总自己都开玩笑的说，我们家的现场小庄是跑的最多的吧，估计比我这个主人家都勤。朱总和裴总都曾陪我去过，厨房的方案效果图就做了5种，而且期间每一次打电话邀约李总来店或者参加活动，他都拒绝了，就在我快要坚持不下去时，李总的助理终于来店里订单了，一套X7和A3。后来我是通过李总的助理才知道，原来李总这个人做事比较谨慎，喜欢把事情了解清楚才会做决定，他这几个月几乎把全西安的集成灶品牌都了解了一遍，甚至看上了诺孚的一款灶，之所以决定买火星人的，是被我的工作态度和坚持打动了。当然了，事实证明李总的选择是对的，火星人无烟灶确实做到了无油烟。

　　通过我的顾客，我更加坚信了，我的选择也是对的，火星人无烟灶不光能为更多的人带去健康和欢乐，也能为我带来财富和梦想！为此，我会更加的努力！

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