销售达人：京芙田谈总 教您如何营销创新

　　为了提高京芙田集成环保灶在湖北麻城的品牌知名度和品牌美誉度，从而提高京芙田产品在该地区的销量和竞争力，麻城代理商谈总最近在当地高端的商住区楼顶自己制作并投放了大型户外广告。于此，我们了解到谈总对于营销还是很有自己见解的。在具体的营销规划中，他会通过下面这几个方面进行考虑：

　　第一、人员。招聘高质量的业务员和导购员，平时加强业务员和导购员的培训和激励。

　　第二、有形展示。谈总也非常注意终端形象设计。他的原话是“哪怕没有客户，地贴、吊旗、X展架也要每个月都换一次，这样店面才能看起来有生机。”在终端形象方面，谈总会借助灯光布局，物料摆设等方面把店铺装饰地生机勃勃。同时准备好各种厨房用品和蔬菜等，随时让顾客体验京芙田集成环保灶给厨房生活带来的快乐。

　　第三、过程。谈总在平时的营销活动也是非常注意整个流程的计划、组织、领导和控制，都是亲自带队开展营销活动。就连发传单这种小事，谈总都会亲自参与这个过程，保质保量地完成工作。

　　第四、短信营销。在每个重要的节日、小区交付和促销活动，都会借助自有的短信发布平台向客户传播产品信息、品牌信息和促销信息等。短信不仅用于挖掘潜在客户，还用于老客户的维护。

　　第五、公共关系管理。谈总认为高端客户主要集中在装修设计公司的手里，会主动和各家装修公司的老总建立好个人关系，还让业务员与装修公司的业务员建立好关系，以便于获得潜在客户的信息。还会注意该地区的楼盘动向，主动与建设公司和物业公司联系以便于在楼房交付时获得最优质的广告资源。

　　他一直有这么一个营销理念，要做好建材产品的销售是一定要注意公关和活动，不仅店铺每个月都要有新的活动，还要主动发起参与各大联盟活动。公关是获得潜在客户的良药，活动是提高转化率和促进销售量突飞猛进的良方。

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