帅丰经销商张熙明：引领厨房的健康美好时代

　　摘要：始创于1990年的帅丰集成灶是中国十大集成灶品牌之一，自问世以来备受消费者的青睐，留下良好口碑。帅丰集成灶涵盖吸油烟机、灶具、消毒柜、水槽等多系列产品，厚积薄发从事厨具行业20余载。历经24年的发展与磨砺，帅丰集成灶已成为中国集成灶行业最具创新研发实力和最强制作、销售的专业化企业之一，一路领跑中国厨卫行业。正如其品牌代言人海清所展示的，帅丰集成灶开创并引领了厨房的健康美好时代。

　　随着经济水平与生活水平的提升，生活的方方面面也在悄然发生着质的变化，以厨房电器为例，从之前的传统吸油烟机发展到目前最新科技的集吸油烟机、燃气灶、橱柜、消毒柜于一体的新型集成灶。帅丰作为集成灶行业的先行者，无疑用每一步的进步见证着整个行业的发展。

　　永叔路口门店

　　2008年，帅丰集成灶登陆南昌市场。当时，进入南昌市场的集成灶品牌屈指可数。而帅丰集成灶坚持扎扎实实走好每一步，用成长的足迹引领着南昌集成灶行业的长足发展。有幸的是，帅丰集成灶南昌片区由笔者负责。为了能让广大消费者更好地了解集成灶市场以及帅丰集成灶品牌影响力的逐步铸造，特此采访了浙江帅丰电器有限公司南昌经销商张熙明总经理，听他谈及帅丰集成灶在南昌的起步与发展的故事。

　　张熙明，帅丰集成灶南昌经销商，自2008年起正式代理帅丰集成灶，至今已有6年光阴。从让南昌当地市民放弃传统吸油烟机认识并青睐帅丰集成灶，形成在行业内的良好品牌影响力，这不是个容易的过程。而帅丰集成灶在获得良好口碑以及不断增长的业绩后，更是助长了张熙明的信心。帅丰集成灶不仅成为其个人的事业，更是成为张熙明一项全家总动员的大事。

　　门店内十分整洁

　　在南昌市老城区永叔路口与系马桩交汇处的帅丰电器门店赫然出现笔者面前，店门正对着车水马龙的大街。整个门店明亮温馨、整齐锃亮的集成灶摆放在店铺两侧，店员正忙碌着准备开始新一天的工作，显得十分温馨。上午九点多，即使是在工作日，店里顾客依然络绎不绝，店员忙着介绍产品、演示等。店里实在是太热闹，笔者选择在帅丰省建材巨汇家居广场店采访了张熙明总经理，听他讲述帅丰集成灶在南昌成长与发展的点点滴滴。

　　南昌经销商张熙明

　　一见钟情：为品牌折服毅然选择帅丰是机缘

　　作为南昌帅丰集成灶的总经销商，张熙明从2008年开始正式代理帅丰集成灶，成为南昌集成灶颇有影响力的一线品牌。说起张熙明与帅丰集成灶的故事，张熙明笑道：“一切源于机缘”。“机缘”二字，不仅只是简单的代理项目。这两个字，使得帅丰集成灶成为张熙明一项重要事业，并为之倾心倾力。张熙明表示，自己与帅丰集成灶可谓相当有缘。张熙明在浙江工作了十多年，仅在帅丰集成灶的总公司基地—嵊州就待了五年。年轻的张熙明在浙江打拼多年后，想找个项目回江西老家开始创业。恰好，九江新家装修需要购置厨具用品。张熙明就向原本熟识的帅丰公司朋友咨询，朋友推荐用当时刚研发出，但吸油烟效果极好的集成灶。在当时传统吸油烟机还未全面普及的年代，张熙明半信半疑地试用了帅丰新产品-集成灶。这一试，便彻底改变了张熙明的看法，更在他今后的集成灶事业中起了关键性作用。对于帅丰集成灶，张熙明可谓是一见钟情，彻底被打动，当即决定不仅安装集成灶，更要代理帅丰集成灶品牌。两者可谓是一拍即合、相见恨晚。

　　时隔多年，提起当初的选择，张熙明感慨道，在合适的时间，合适的地点，他遇到帅丰集成灶这个品牌，不得不说是一种机缘。踌躇满志的张熙明对于帅丰集成灶信心满满，他认为集成灶在未来的发展空间潜力无限。后来经过类比，他发现，无论是产品设计、外观还是内部结构，帅丰集成灶做得堪称完美，在同行业品牌中数一数二，更是增长了不少信心。于是，他毅然选择了帅丰，怀揣创业理想回到了南昌。

　　脱胎换骨：创产品奇迹领先行业靠技术专利

　　在整个谈话中，张熙明说的最多的是，帅丰能取得今天的发展是个奇迹。自2008年，帅丰集成灶进入南昌，普通消费者从没听过到认识并喜爱，销量逐年提高。增长速度很快，销量在南昌集成灶行业已达到前列。截止到目前，南昌今年的销量较去年已翻了一番。说到业绩，张熙明显得格外自豪。

　　他表示，从2008年产品由最初的工艺到现在的升级，简直可以说是脱胎换骨。在每个环节，每个时间段内，产品都能在技术方面领先其他品牌。产品升级快，款式多，技术方面更是无可挑剔。张熙明进一步介绍道，单从产品本身而言，帅丰集成灶内部结构堪称一流。以他多年的从业经验，阅灶无数，帅丰产品于他而言是无可挑剔的，这点也得到老用户认可。帅丰所有产品均采用金属内部结构，较早期的塑料管内部结构不易老化，免去了诸多售后问题，方便打理。帅丰集成灶产品在做好内部结构的同时降低噪音，凸显产品优势。并且产品设有定时装置，定时烹饪，定时关闭，避免老人家记性差与年轻人马虎大意产生的不良后果。另外，产品经过调整后加长油杯，在油的收纳方面更加完善。与此同时，帅丰十分注重产品材质，选用拉丝哑光材质与耗电量小的用灯，方便打理与照明，节约用电。在款式方面，帅丰设计高中低档款式，综合有需要的消费人群，满足不同消费层次的消费群体需求。合理的定价体系并不因为价格而在产品质量上大打折扣。以最新的天衣无缝款为例，灶与台面形成完美衔接，同时引进上进风炉头，避免活力不均、回火等问题。值得一提的是，帅丰集成灶获得国家发明专利，在集成灶行业十分难得。而这一切的一切都得益于帅丰强有力的技术研发团队，国家发明专利的获得也是帅丰技术研发团队来之不易的成果。

　　百舸争流：做一线品牌凸显帅丰自身优势

　　目前，南昌市场集成灶形成一定规模，集成灶品牌也五彩纷呈。就市场状况而言，张熙命坦言，压力挺大，不少消费者对于品牌认识尚出模糊时期。但他乐观表示，这也是一件好事。谈到帅丰集成灶在南昌的市场地位，张熙明自信地表示一线品牌的地位是不可置否的，并且他个人以及总公司都将坚定地朝这个目标坚持下去，做得更好。坚定做一线【品牌是张熙明进入集成灶行业最初并始终坚持的想法，自然而然，产品的每次升级与发展都是在践行这个目标。

　　至于品牌宣传，张熙明认为老用户的认可就是最好的宣传。每次张熙明上门进行售后服务，总有老用户对他说：“看到帅丰的进步，他们感到很高兴；每一步的进步也在证明他们的选择是正确的，心里十分踏实。”营销方面，张熙明表示，大大小小的营销同时进行，目前主要还是从提升品牌入手。他希望通过自身在品牌提升、规模扩大以及售后服务加强等方面来凸显帅丰自身的优势，让消费者通过类比，真真切切感受到帅丰的优势，最终选择帅丰，以达到认可品牌与产品的过程。不懈的努力最终换来收获，帅丰集成灶始终朝着好的方向发展。从最初的永叔路老店，到目前四五家门店的规模扩大，都在见证着帅丰的成长。张熙明坚信，帅丰产品销量将更加翻番，品牌宣传也将更到位。

　　三好原则：受人格魅力感染用心做产品与服务

　　自2008年入行开始，张熙明始终坚持“三好原则”，即好产品、好服务与好口碑。这也是他在南昌片区售后服务方面的整体要求。对于帅丰而言，上门服务已成为最基本的服务。最初，占领南昌市场还是人工煤气。很多用户对于煤气灶的使用了解较少，操作不当。对于这样一种用户群体，帅丰会在8个小时之内进行上门服务。多年来，帅丰始终对消费者提供配件免费服务。电机终生包换，电子类这块保修五年。而对于易损件，非人为损坏按照出厂价给予优惠。

　　经过多年的行业磨砺，张熙明反倒觉得越来越有意义。他认为，集成灶在解决厨房油烟问题的同时，也保证了家庭主妇的健康。数据显示，近年来油烟致癌的病例增多，而集成灶能很好地解决油烟问题，让家庭主妇免受油烟侵害，为家庭主妇的健康提供保障。每每这样想，他总是能够在工作上保持激情，不断前进。在与张熙明交流中，深深感受到他对于帅丰的热爱与感恩。他表示，帅丰获得今天的发展是个奇迹，而奇迹的创造者则是帅丰公司的两位高层。帅丰从2008年走到现在，不仅自身得到发展，并且引领了行业发展，同时带动一大批经销商进入集成灶行业。这一切的一切都得益于两位高层的得当管理，公司在营销与品牌推广方面是每时每刻的，在技术升级方面更是牢牢把握。

　　树枝理论：应市而变共同携手求长远发展

　　正逢帅丰建厂24周年，各大片区都在准备“迎周年献礼”活动，感恩帅丰，南昌也不例外。目前，帅丰集成灶新建分店正在紧锣密鼓地装修中。张熙明表示自身在策划方面有大致的想法，想要结合当地的氛围，邀请一支队伍制造开业气氛。同时，将把公司最新款式产品展现给消费者，推出打折赠送礼品活动。另外，将在新建分店准备两台演示灶，方便用户现场体验。

　　在公司整体计划方面，张熙明十分谦虚，他觉得虽然公司取得一些进步，但依然要保持从零开始的状态，结合南昌市场环境，应市而变，寻求更好的发展。对于未来，他表示，增加店面是基本的营销模式，到明年上半年，帅丰或将增加两三家门店。谈到公司整体期望值，张熙明表示，作为最早进入公司的老员工，他十分认同公司的企业文化-树枝理论。他解释道，帅丰就像一棵大树，经销商是大树上的枝桠，亿万个消费者永华就是树叶。只有枝繁叶茂，整棵大树才能茁壮成长。他自身对此十分认同，也希望公司文化能得到全国经销商的认同，同时希望公司这棵大树能枝繁叶茂，成长为百年参天大树。对于公司，他则表示出深切的感谢，希望帅丰的奇迹能够持续下去，公司能够获得更长远的发展。

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