法瑞陆俊丹：将企业做大做强

　　集成灶网：集成灶网的网友们，大家好，欢迎收看本期的《名人访》栏目。今天，我们有幸邀请到了法瑞集成灶的营销总监陆俊丹先生接受我们的采访。陆总您好，先和我们的网友们打声招呼吧。

　　陆总：集成灶网的网友们大家好!

　　集成灶网：我们知道今年已经是法瑞发展的第六个年头了，作为一家专注厨电生产的企业，法瑞具有怎样的优势呢?

　　陆总：法瑞公司率先引进德国的设计元素，将现代金属厨房的理念带入中国，将科技与质感、时尚融为一体。凭借完整的全套数控生产线、专业的技术人员、优秀的设计、全面的业务拓展，法瑞在市场中一直激流勇进。先后获得“2010、2011集成环保灶十大品牌”、“全国电器行业首选品牌”、“厨卫电器企业10强”、“中国厨卫百强”、“全国工商联橱柜专业理事单位”、“《集成灶》标准主要起草单位”等荣誉称号。

　　从产品方面，法瑞是整个行业里第一家采用先进的五腔驱动燃气灶系统，将产品的整个配置提升了一个高度，法瑞从2011年最先推出金属厨房，将集成灶、金属橱柜、集成水槽溶合在一起，解决了产品单一的难题，获得了全国经销商的一致好评。

　　集成灶网：2013年在经济、市场疲软的大环境下，许多集成灶企业感觉到了发展的艰难，那么法瑞这一年的销售额和专卖店开业情况如何呢?有没有受到环境影响?

　　陆总：虽然今天整个大环境不是非常理想，但集成灶的占有率每年都有大幅度增长，今年法瑞销售额第一季度增长32.8%，第二季度增长45.9%，第三季度增长至68.5%，第四季度增长达到63.2%，这个数字对于我们来说还是比较满意，当然这离不开全国经销商、公司业务团队以及高层领导的共同努力。今年我们新开业专卖店63家，不求数量多，而求数量精，围绕“开一家存活一家”的原则，力保专卖店在半年内达到赢利。

　　集成灶网：产品是企业生存发展的重要因素，那今年法瑞有推出怎样的新品，投放到市场后的效果又如何呢?

　　陆总：今年我们将推出三款新品，现在已经投放了两款，一款为“香鲸”系列，做为竟价产品，有利于经销商搞促销活动，具有非常大的价格优势。但在产品材质、功能，以及外观方面做到了中端产品水平，应该说是一款性价比非常高的产品，投入市场短短两个月就受到了非常好的反响。另外一款是“虎鲸”系列，一听名字就觉得很霸气，这是一款中高端产品，首先从外观来看就足以吸引大众眼球，外观非常时尚大气，从功能与产品配置上更是达到了行业高端水平，具备了意大利进口燃气灶系统，燃气灶自动定时，消毒柜外置轨道，一体风箱等。这款九月份投入市场，专卖店上样率已经达到100%，这款也是今年的主打产品，从上样率来看绝对受到各经销商的追捧，也是热销产品。另外一款新款11月份已经全部测试完毕，12月初正式投入生产，预计推出时间在12月底。

　　集成灶网：根据李总透露，法瑞对于2014年已经有了一个详尽的战略目标。作为营销总监的您，对于新的一年又有怎样的决心呢?

　　陆总：明年是法瑞的第二个三年，对于法瑞来说也是具有重大意义的三年，我们整个业务团队包括我在内，都会紧紧围绕李总的战略目标思想去执行，而且必须是完美的执行，新的一年决心满满、信心满满，力争做到行业前三的目标，一直会提醒着我们，朝着这一目标我们不会停下脚步，不断向前，我相信我们全国的法瑞经销商们跟我们一样，共同协手，共同前进。

　　集成灶网：我们知道，实施一个战略规划肯定离不开团队之间的相互协作，在带领营销这一方面，陆总有什么样的心得体会呢?

　　陆总：法瑞现在业务团队一共20人，分别负责招商与市场维护工作，大部分都是跟着法瑞一路走到现在的精英，还有一批新生力量，我们团队最大的优势就是执行力非常强。但是想得到有效的执行力必须要有四大因素支撑：第一、我们在整个待遇政策上非常完善，通过自己的努力能得到令自己满意的回报。第二，在法瑞的平台上能学到更多的东西，法瑞是一个锻炼人的地方。第三、在这个平台上全面发挥自己的才能。第四、在法瑞能让所有的人感受到了一种成就感与归属感，能在这样一个品牌企业内工作是一种自豪。所以围绕这几个方面，把我们的业务团队每个人的潜力发挥到极致，既要具备单兵作战能力，也要有团队协作能力，同时提高整个团队的凝聚力。

　　集成灶网：经销商也是集成灶企业生存的重要因素，那在选择经销商方面，法瑞有怎样的要求?之后又是如何调动经销商的积极性的?

　　陆总：现在我们招商跟以前完全不一样，以前是我们去找经销商，现在是经销商主动来找我们，本质上发生了转变，产品质量与品牌影响力也在不断成熟起来，我们在选择经销商方面有以下几点要求：第一、有经营品牌的思路与想法，做过品牌建材的优先考虑。第二、有一定的经济实力做支撑。第三、专卖店面积一定要达到我们的要求才能做，而且形象必须要严格按照我们法瑞的装修风格。

　　在调动经销商积极性方面，我们把握两点，带动与推动。公司会不断推出一些好的营销策略，配以相对应的物料支持，带领法瑞经销商走在市场最前沿，提高法瑞在行业的抗竞争力。其次我们的整个业务团队必须做到推动作用，让每位法瑞经销商正确地落实公司的每一个营销方案，做好全面部署。即要做好带头作用，又要起到推动协助工作，以此提高经销商们的整个积极性。

　　集成灶网：值此法瑞六周年之际，陆总对法瑞有什么样的美好祝愿呢?

　　陆总：我想引用我们今年法瑞经销商年会上的一句话“送祥瑞金龙看今年硕果飘香迎佳绩，迎吉祥鲸鲸待明朝笑傲商海创辉煌”，我们有信心把法瑞壮大，法瑞在我们共同的努力下也必须壮大，祝愿法瑞的明天越来越美好!

　　集成灶网：好的，再次感谢陆总接收我们的采访。

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