销售达人：奥普岳阳经销商周会与奥普之缘

　　在做奥普集成灶和奥普开放式厨房之前，我经营过不同类型的小生意，都因为利润太溥，而无法坚持。09年的下半年，小孩满月，朋友们在一起庆祝。一个认识有十几年的朋友端起洒杯对我说：“兄弟，回来哦！外面东奔西跑地，到哪里赚钱不一样，在岳阳不好些，回来我们一起搞个项目啦！”这位朋友是做家装设计的，要我回来一起开装饰公司。说的也没错，小孩也两个了，也该给老婆小孩安定下来了，还有父母亲在岳阳。“家”不就是一家人其乐融融地生活在一起吗！我当时在外地做小家电生意，经过慎重考虑，年底清货转手了回到了岳阳。

　　通过了解，家装公司并没有我们想象中那么简单，也因为是外行吧。2010年在做市场调查时，朋友无意提到家装中一个新品—森歌集成灶，他说他很多客户买了这个，好几千块钱一台，在岳阳卖得很好。通过网络了解了这个新型产品，确实是个厨房改革的好产品。于是又通过网络搜索到奥普品牌的集成灶，以前在海尔上过班，也就非常清楚奥普是个全国相当有名气，品质过硬的一个好品牌。在市场上了解到大部分品牌的集成灶都大同小异，同质化严重，而奥普却有它独特的卖点（如360°安全侧吸下排、百变柜门、双”V”型倒油结构、保温置物台、溢油报警、踢脚线设计等等），经过多方面综合比较和筛选，最终选择了奥普集成环保灶。

　　当时选择的门店正好在森歌集成灶的旁边，面积只有30平方，对于做建材生意来说，投入并不算多。但对于我来说那是全部的家当另加外债。迫于经济上的压力和家庭的重担，我不得不用心的投入，在此也非常感谢范经理和王经理一路的支持与鼓励。第一年因为是个新品牌，对行业又不了解，我很残愧只销售了44台，这样的销量是不可能有赢利的，当时的一个合作伙伴也因此撤出了。可我并没有灰心，始终坚信付出是总有回报的，生意没有做好，那是自己付出的不够、思路不对。别人可以做好，更何况我们经营的是上市公司的品牌，应该经营的更好才是。第二年，在兄弟的引荐之下，结识了一些设计师，打好关系，做好跟单及电话营销，适当地做些品牌推广。更加用心地去了解三件套及同行产品，分析中间的不同点及奥普独特的优势，在努力付出之后，销量明显的上升了。

　　因当初选择的是临街门面，现在大品牌一个接着一个地转移到大市场里去了，我又得不惜一切代价在市场里转了两个相对较好的门面，而且与奥普吊顶只间隔一个门面，进市场就能看到。随着经营思路的改变不断的主动营销；随着奥普不段的努力、创新、改进，产品在同行中更加有优势和品质保障。做起来也越来越得心应手。以前，其他橱柜店里说奥普只做浴霸，集成灶技术并不成熟。凭着销量的增加、知名度的提升，现在其他橱柜店里说奥普只做集成灶，不做橱柜。由此证明奥普品牌的强势及产品的优势已经很明显地得到消费者的认可。

　　现在岳阳市场上许多竞争的门店越做越大装修档次越来越高，我清楚的意识到现在品牌的竞争不再是仅仅产品、品牌、营销模式上的竞争，在争夺高端市场上没有镇得住场面压得住竞品牌子的门店平台我们就很难和别人抗衡，如果安于现状哪一天被竞品超越甚至淘汰都不知道，所以经过一番思考挣扎决定要再次全面提升整体店面的形象，将门店扩大、装修档次提高。因此准备将门店两侧的店面也拿下来以扩大原有门面，目前正在协调沟通中，预计在今年年底就能开始重装。到时和奥普吊项店面（联排门面）一起打通六个门面，即形成全岳阳市最高端最大的厨卫生活馆的态势，打造出奥普高端品牌的形象。在奥普各个部门积极协作，各位精英的努力创新之下，相信奥普的明天会更好。加油！

财富在哪里？就在奥普集成灶！点击了解更多>>>