做集成灶“市场”其实就是做“势场”

　　不论对于哪个行业来说，如何做好市场是每天都需要思考和面对的问题。集成灶行业自然也是如此，只是会因为市场的不同形成不同的操作方法和技巧，但是对于不同类型的市场，本质上还是有相同的要求和方法的，这个要求和方法就是做好“势”。“势”的力量是无穷的，能造势、会借势、用好势是一种智慧，做足了各种“势”也就做好了市场。

　　市场布局的“势场”

　　对于集成灶厂家而言，集成灶产品是需要通过经销商或代理商才能实现产品在相应区域市场的销售，因此如何选择好的经销商或代理商是成功的第一个步骤。面对一个陌生的市场，我们首先要通过分析该区域市场的人口数量、经济水平、地理位置、面积大小等基本要素从而确定要在哪些区域设置经销商或代理商，从而形成区域市场的布局之“势”。换言之，其实只要有足够的经销商或代理商经销我们的产品，市场就有可能快速启动。

　　渠道覆盖的“势场”

　　衡量一个产品市场做的成功与否的重要标准之一，就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度，换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否都形成了强劲的势头。首先需要强调的是，我们是否实现了产品在所有类型渠道的及时销售，形成了渠道的面上之“势”。其次强调的是，在单一渠道类型里，我们是否实现了渠道覆盖的深度之“势”。

　　促销推广的“势场”

　　随着产品种类的日益丰富和推陈出新，产品的同质化也日趋严重，对应的就是产品的竞争程度越来越激烈，集成灶的线下推广主要分为场内推广与场外推广。不论场内与场外，促销推广之“势”强调的都是要营造出现场的热烈气氛与消费者较高的参与程度。对于场内而言，促销内容的设计要能够吸引消费者，促销人员的形象要好，要热情、主动，产品的核心卖点要能清晰准确地传达。对于场外而言，产品展示的舞台要足够有气势、形象要统一而震撼，要有能够吸引消费者“围观”的节目或游戏，这些“势”做足了，产品销售就会水到渠成！

　　所以说，集成灶企业只要在市场布局、渠道覆盖、促销推广等方面做好“势场”，便能牢牢稳固自己的市场份额。